Read with DW | Win Bigly 大获全胜 | 读书笔记2

作品名：【Win : persuasion in a world where facts don’t matter】《大获全胜》

作家：Scott Adams

Tip 1 当你想要抓住别人的眼球，吸引别人的注意力时，不妨留下一些显眼的小错误

今天就从Sideshow开始。

在川普获胜前，许多权威认为他只是在总统竞选过程中一个新奇的小插曲，换句话说，根本就没把他放在眼里。但很遗憾的是，作者指出说服力是一种方法或者技术，用来改变人们的想法，这种方法不一定要以事实为根据。

Persuasion is all about the tools and techniques of changing people’s minds, with or without facts and reason.

或许我们也发现了，川普经常发表一些“惊为天人”的言论，传递一些特别可笑甚至错误的东西，但这恰恰是他吸引民众目光的方法，尽管有时候知道他可能是故意的，但仍然止不住地谈论起他引发的话题，这种“两步走”的方法：发表大方向正确但包含显著错误或者夸大的内容，等待其他人发现并谈论这件事的过程中，我们就已经在被牵着鼻子走了——因为你已经花费了精力和注意力去了解这件事，并在和朋友的谈论中不断加深对这件事、这个人的印象。他的目的已经达到了。这让我联想到现在娱乐圈的炒作风气，也是基本遵循这个原则如此，黑红也是红呐！

When you dedicate focus and energy to an idea, you remember it. And the things that have the most mental impact on you will irrationally seem as though they are high in priority, even if they are not. That’s persuasion.

最经典一个例子，莫过于川普说自己获胜后要在美国边境上建一堵墙，阻隔墨西哥非法移民。首先，政府确实应该进一步加强对非法移民的监管，这符合大部分美国人的期待，但稍微有点常识的人都应该发现了，在边境上建一堵墙来阻隔移民是一件多么不靠谱的事，而川普在面对那么多切实有效的方法时，却偏偏不断提起这样一个“天马行空”的概念，因此媒体的枪口就不得不转向这个明显又有点滑稽的错误——用一堵墙来保护边境安全，从而消耗掉那些本应该拿去分析川普实际弱势的精力。

It also sucked up media energy that might have focused on political topics he didn’t understand at the same depth as his competitors. Master Persuaders move your energy to the topics that help them, independent of facts and reason.

最精彩的是，当媒体逮着机会质问一堵墙怎么能用来守卫边境安全时，川普会义正言辞的向大家解释到：这堵“墙”实际上是代指一系列实际有效的办法，仿佛就差最后一句：“你怎么会这样想呢？”，轻松化解掉大家的“误解”，让新一轮的社交热点归于平静，他的目的又达到了。

No one was quite sure if the problem was his honesty, his lack of homework, or some sort ofbrain problem. But one thing we all knew for sure was that it was hard to ignore.

没有人知道这些问题究竟是因为川普的诚实引起的，还是因为他没有下足功夫去准备，又或者是他脑子有问题而导致的。但唯一可以确认的是，我们很难忽视这些问题（以及他本人）。

Tip 2 给事实加点料，让它更加视觉化、情绪化、简单化，然后不断地重复就能加强它的说服力

只有事实胜于雄辩吗？似乎现实里并不一定是这样。人们往往都有自己的三观和生活常识，因此当面对那些繁琐的细节或者抽象的解释时，即便是事实，也难以被说服。相反，可见的、情绪化的、不断重复的简单的“事实”会让人更容易相信。这里就又不得不提到粉圈文化了，加上近年来抖音的侵袭，使我们在已经了解了某明星黑料的情况下，仍然会被各个视频网站上粉丝制作的“美颜盛世”的短视频给“洗脑”，那些重复的视频片段内容不断冲击着你，让你慢慢接受原来这个人好像也不错的观点，从此黑转路人，又一次被成功洗白。

A good general rule is that people are more influenced by visual persuasion, emotion, repetition, and simplicity than they are by details and facts.

果然，人类的本质是复读机。