心智力（二十二）赚钱是结果而非目标

  钱归根结底是产品，服务和价值交换的媒介，本来就是物换物，后来钱成为商品交易发展的产物。那我们要就知道，交换的本质是为了交换价值，而非钱。如果一个企业只关注在“钱”上，那就会产生忽悠，误导，欺诈的手段，最终落个失信的下场，就算是“骗”到一些钱，也是短暂的。

  现在的直播带货，看是在挣钱，但好多都做不久，被曝假，被投诉，这种挣钱方法是最害企业的。但因为时代发展，让人们看到别人的成功和一夜暴富，产生了急着挣快钱的念头，从而失信于人。而一旦伤了顾客的心，你再跪求也不会得到原谅。

书中举了一个手机例子，做手机的企业，要关注在顾客对手机的需求上，其次是让他感觉想要哪款手机，然后付款拿走。所以企业把焦点放在手机上，为客户带来积极效果和意义的手机，从而最后实现赚钱的结果。

让顾客自动把钱送上来其实很简单，当你能在他身上呈现价值，他就会反过来成就你。读书变现也是如此，正如樊登读书，把书中的知识点为读者讲明白，告诉书中的具体方法，来解决读者的亲子，家庭，创业或心灵的问题和困扰，读者自然愿意买单。

书中还介绍了“三交”模式：交友，交心，交易。这三个词都不必特殊解释，但顺序就能看出，把赚钱放在了最后，那任何企业或产品好，或服务好，或售后好，或口碑好都是在做交友和交心的事情，交易就会自然而然的实现了，而且交易还不算结束，后来会带来意想不到的传播，使更多的顾客慕名而来，实现飞速 发展。

总之，赚钱不是企业的目标，只是结果。仅仅盯着钱的企业往往赚不到钱，因为利润是满足顾客需求之后顺带的结果。“心离钱越远，钱离口袋越近”。