IP产品交易方式

IP产品，除了买买买，提供三种你可以考虑的，更互动的的粘度交易方法。

<1> 变买为订阅。

订阅模式这个看似在过去只适用于报纸、杂志、以及音乐影像等行业的模式，正在被大肆的迁移到快消品、耗材等领域。

比如，香水+订阅。美国的一家香水公司Scent Bird采用了订阅模式，用户每月只需付十几美元的订阅费，就可以获得一瓶满装的香水，每个月续费后，这家公司都会上门帮用户把香水瓶重新填满。

再如，袜子+订阅。英国的一家袜子公司London Sock Company，把订阅模式用在了袜子上，用户选择年费订阅计划后，每个月就会固定收到来自London Sock Company寄来的最新款式的袜子。

你的产品属于耗材吗？是否也可能采用订阅模式呢？

<2> 变买为代养。

什么是代养？这个模式目前正在被牲畜养殖行业所采纳。实现方式是，用户花几百块钱在公司认领一个小猪崽，由这家公司的养殖场帮忙代养，代养过程中的食谱由用户来选择并购买。

通过App，用户可随时通过养殖场的监控查看小猪的生长状况，小猪每天的食谱也在APP上可以随时查看。一年的慢养后，到了春节，小猪预计能达到200斤左右，出肉率60%~70%左右，就可以成为餐桌上美味的年夜饭了。

<3> 变买为租。

变买为租模式，比较知名的是做共享服装租赁的公司“衣二三”，用户只需每个月付499元的租金，就可以在APP内选择心仪的服装循环换穿。

儿童绘本行业也是如此，过去家长给孩子买的绘本，基本就用了10天左右就被搁置一边，而一本绘本的寿命为3年左右，这其实造成了很大的浪费。所以，这两年也有很多做绘本租赁、共享绘本的创业公司（比如饭米粒、租介等）冒出来，成为新宠。

此外，共享单车、共享汽车、共享房屋等也都是变买为租的典型。|