18年回归 总结

一、不要被别人的成功牵着鼻子走，左右摇摆，反复换方向，每个人的基础不一样，选好自己能做的，擅长做的，能稳定提供的，即使它很小，先做好它。在变化的世界里，给自己一个定位，用大方向上的不变来应对小范围的变。

      比如由16年的想接大单批量客户中走出来，认识到接批量客户上自己没有优势，开始接受并从小的样品客户开始入手， 从他们的小需求有线控制器上入手，最终找出一条为非专业人士提供一站式无刷轮毂电机的解决方案的路。

        比如从最初想靠做电机定制设想中走出来，认识到做定制所需要的能力，不是自己擅长，也不是自己能稳定提供的，最终放弃，开始在小的应用电路的定制改进上做文章，反而获得了增长。（这个过程中花钱请得到的伙伴给自己开了一个私董会，对帮助自己转换思路很有帮助。）

二、在能力资料有限的情况下，先集中兵力在一个小点上突破 超过同行，立足稳了之后，再一步步扩大。

  比如大哥工厂50多种马达，而我只选择其中的二款轮毂电机来卖，就是先集中优势兵力于一点，通过接合控制器的多维竟争策略来突破，超过同行，通过18年一年时间的验证，立足稳定下来，因此接下来的19年就是一步步扩大范围的一年。

三、引入新的供应商、行业资源、加强与供应商的合作关系。 

    当大哥的70、83电机验证OK之后，尝试引入了FLDI的电机，产品互补，并且很快成为了占自己很大比例的销售额。包括之后的电池 支架 等，为非专业人士提供一站式的解决方案，事实证明效果不错。

    主动跟蒋总见面，加强了联系，对供应商更了解，信任度提高。

4、保持对技术的学习  麻烦就是机会诞生的地方。

    通过客户提的要求中耐心想办法，接合网络 论坛技术贴，最终自己能将远程无线模块组合在一起，做成一个小的项目单，利润7000多，是一个很不错的突破尝试。

5、招人 买时间

6、克服完美主义，接受波动，接受自己的不完美。

7、克服知识焦虑上的盲目大量学，转变成盯紧每天的工作计划目标。

8、深入思考，复盘，了解自己的思考行为模式，找瓶颈，而后突破。