企业需要做私域流量？

为什么大家此刻如此热衷私域流量？

一个显而易见的答案是，因为「公域流量」的衰退。

说到公域流量，你肯定会想到百货商店，它看似流量很大，但进店的不多，成交的更少。需要你费劲心思去让别人在这里停留，消费。 因此商家越来越发现：这些公域流量自己不可把控，不属于自己，而且竞争越来越激烈。 举个例子：百货商店每天有5000人流量，每天10%也就是500人会经过你的品牌专柜，其中30%的人会停下来询问，最后成交的可能只有10%，也就是50人。

线上同样如此，线上非常典型的公域流量平台就是淘宝、天猫、搜索、或是信息流广告等。随着竞争越来越激烈，每千次曝光越卖越贵。所以目前的大环境就是，流量红利到顶，买流量太贵了。营销人关注的热点从公域流量转向私域流量。

如果你是从事电商、品牌、营销、零售、新媒体等行业，你会时时刻刻有这种感受。

每日优鲜首席增长官杨毓杰发现，以前平台上积累的粉丝可以轻易触达，但随着各种平台的出现，分发算法的产生，谁也不能确定能否触达自己的粉丝。所以，大家在寻找更能确定的方式。

私域崛起的背后，是企业的增长焦虑； 投资人更关注的是你的复购率、你的留存率、你赚了多少钱。在用户越来越难获取、越来越贵的时候，企业应该把更多的精力放在留存上面。 因此，企业应该开始从流量收割到用户经营的思维转型。

私域流量之所以能在如今如此推广，很多微商培训公司都会注重这一点培训，主要是私域流量有以下这些优点：

1、流量更可控。尽管各个平台的流量池拥有很多用户，但是只有把这些用户导入到自己的平台才算自己的用户，私域流量更加可控，转化更加容易。

2、性价比高，我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：SEM竞价等，这样的成本很高。但是一旦把用户从流量池导入私域流量，比如微信群等，其成本大大降低。

3. 给了我们深入服务用户的可能。拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题，但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。

真正想要运营好私域流量，必须抱着精细化运营和洞察人性的思维出发，把社群当做一个企业战略性工作来做。

同时，私域流量也是一把双刃剑。玩得好的人，懂得在利用流量池的力量，和超级用户一起共创。玩的不好的人可能会给品牌带来伤害。因为流量池也是一个去中心化的平台，人人都可以发言，一旦有一个负面声音起来，就会污染一整个池水。