一三七. 近说远来；欲速则不达，见小利则大事不成。

叶公问政。子曰：“近者说，远者来。”

叶公问怎样治理国家。孔子说：“让近处的人快乐满意，使远处的人闻风归附。”

成语：近说远来。大县的县长叫做“公”。

孔子周游列国到叶公处，叶公问孔子，怎么样治理国家呢？孔子说，先把自己底下的子民服务号，首先要让离你最近的子民、老百姓生活指数提高，生活幸福又开心。这样，远方的人带着家眷自然也就来了。

实际上，这就是影响圈和关注圈的道理。

我们总是希望看“关注圈”，总是希望全世界都关注尊重我们，但实际上，我们只需要管好我们自己身边的事儿，我们只需要让中国人民幸福生活，出国后，我们的行为举止也代表着国家的发展，我们的文明程度在不断提高，慢慢的，我们就会发现会有很多人想要移民到中国来。

全世界的人民，都是会用脚“投票”的。

提升人民的生活满意度，这到什么时候，都是一件非常重要的事情。

子夏为莒父宰，问政。子曰：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”

子夏做了莒父地方的长官，问怎样治理政事。孔子说：“不要急于求成，不要贪图小利。急于求成，反而达不到目的。贪小利则办不成大事。”

欲速则不达：这里面有一个非常著名的心里学实验，就是“棉花糖实验”。这个实验测试的就是孩子们的延迟满足感。最终经过20年的追踪，发现，延迟满足感越强的孩子，在学习成绩、学业成就、工作成就上，都是远远高于哪些延迟满足感差的孩子的。

我们在生活中，的确需要大量的延迟满足感。最好的理解，就是，日薪、月薪、年薪这样的工资待遇对应的工作性质以及对于工作能力的要求那是天差地别的。那么能够忍受5年、10年没有收益的人，最终才会成为一个创业者。

创业者在前期可能会很混沌，压力很大，甚至还要给别人发工资，但是他能够为着自己的目标坚持下来，这实际上也是一个非常重要的理论背景。

再例如，父母在教育孩子的时候，如果只盯着孩子的排名和成绩，这也是欲速，就是“见小利”。因为成绩和排名立即就能看到，立刻就能感受到内心的满足愉悦，但实际上，这个排名或成绩，是一个非常虚无的东西，这个在班级里、学校里可能显得很重要，但一旦走上社会，就已经完全不重要了。没有人会因为你在学校成绩好而多给你发工资，一定是你能力高，才会给你多发工资。

但是很多家长没有延迟满足感的能力，他们没有耐心慢慢去培养孩子们的性格、价值观、好奇心，而是“欲速”于孩子，希望立即看到一个成绩提升的表象，结果就是“不达”。

现在的创业，有一个最好的状态，就是“飞机起跑曲线”，就是说，最好的创业状态，就像飞机起飞一样，前面有很长一段路都是平的，看起来没有什么变化，这就是我们需要忍耐的一段时间，但是一旦抬头开始起飞的时候，就会高速地往上冲，这就是幂次法则。

《指数型组织》、《从0到1》，都是从数学、科学的角度告诉我们，这个世界上大量的事情分布，都是幂次分布的。我们知道了这一点，就会知道，前面这一段时间看起来很寂寞，很落寞，“过不去”的时间是一定的，这叫“击穿阈值”。

烧一壶水，烧到99度，都会跟没有烧过是一样的。只有烧过100度，才会沸腾。

所以，如果我们做一件事，不能够忍耐到击穿阈值的那一刻，每天都需要反馈或返利的话，那么我们每天做的，很可能也都是那些简单重复的事情。

这也是很多官员到了一个地方之后，首先做的一些工作，都是面子工程的原因。