《商战往事》读后感

这是一个销售和售前合力在IT业打单的故事。由于自己想要换岗，在考虑售前的工作，遂经人推荐买了这本书来了解，据说相关售前的书非常少，这本书是业内口碑最好的书。

怀着好奇，打开这本书，故事通过两个项目穿插在一起进行描绘，向我展示了销售和售前的关系，他们各自的工作职责，工作范围。从侧面看到了，销售和售前的工作方法，制定拿下单子的战略，共同应对客户需求上，技术上的述求，故事通过两家行业领先公司的对抗，来让我们感受到了，售前工作的精彩，我作为门外汉，了解到作为售前需要以下工作技能。

1、说的能力。讲PPT，用浅显的语言解释复杂的技术。

2、写的能力。方案，文档都要写的完美，符合客户的需求。

3、行业知识背景。对这个行业要非常了解，能明白这个行业客户的大致述求。

后续按照这些方面提高自己，其实无论做哪一行，这些能力都是非常重要，能很好的支撑自己的工作，只是售前要把这些做到极致。