越是在意小钱,越是赚不了大钱

          金克牛O著

很多时候,一些人不是真的富不起来,也不是没有能力和勇气,而是他们没有远见,总是在意小钱。比如我们买股票的时候,很多人不会管理和运作股票,他们一看到股票开始跌,就立即抛掉手中的所有股票。可是抛完之后,才发现股价只是小幅的波动,随后那些抛出的股票大部分都直线上升,以至于自己损失惨重。

其实,股市波动是非常正常的现象,很多时候下跌和上涨都是暂时的,或是假象,如果投资者缺乏长远的眼光,只在意小钱的得失,那么就会失去赚大钱的机会,甚至损失惨重。

这个社会是现实的,是残酷的。你越是想要挣钱,越在意那些小钱,就越无法赚取大钱。而当你不再把那些短期利益看得太重的时候,反而会有意外惊喜等着你。所以富人总是把一时的得失看得很清,为了长远和大局的利益,敢于牺牲和乐于牺牲一时的利益。

某省有甲,乙两个橡胶厂,儿乎同时接洽了一笔外贸生意——巴基斯坦某厂商想加工一种异型轮胎,但数量只有5套,出价比普通轮胎高1倍。

甲、乙两厂几乎同时算账:达到对方设计要求,难度很大,即使技术不成问题,也难以为5套轮胎特制模具,投资至少2万元,而销价仅比普通轮胎高1倍,他们的结论完全一样,这笔生意很费事,要赔本,再精打细算也要赔1万元。

甲厂把算账结果告诉客人,要求加价,客人一再解释;他们因预算所限,无法加价;只要这5套轮胎可用,他们将大量订货。

甲厂认为对方的话可以理解,只是觉得万一这5套轮胎不能用,自己亏的钱不就白亏了吗?以至于再三讨价还价,双方都是各执己见,结果生意告吹。

乙厂得到这个讯息后,未说二话,答应与客人拍板成交。客人反倒觉得成交过于顺利,似乎不大放心,便说:“一定要按图纸要求生产,按我们规定时间交货。”乙厂厂长认真地说:“那是自然,我们可以在签合同时明确写上双方的义务和权利,以及违约罚款条款。”

“你们不怕亏本?”客人笑起来了。

“我们不怕!”乙厂厂长也笑道,“为了双方的友谊,我们愿意亏点本。”

合同签订后,乙厂厂长认真组织生产,全面履行合同,按时交出了客方所需货物。

客方试用后认为可用,便与乙厂首次批量订货8000套,继而增加到1万套。

从此,乙厂这种轮胎除经销巴基斯坦外,还走销十几个国家,厂名远扬,财源滚滚:甲厂厂长瞳目而视,悔不当初。

有得就有失,有失就有得,得与失本来就是相对而言的。有些人的眼里只看到了宽度,在意那些小钱,所以经常会做出得不偿失的事情。有些人的眼里则看到了长度,他们懂得很多时候只有舍弃了一些小钱,才能换来赚取大钱的机会。

这并不是说小钱不重要,任何大的财富都是一分钱一分钱赚来的,亿万富翁也是一步步积累而来的。可是我们应该知道自己的最终目的是什么,就像上面的例子,两家厂商的目的是为了做成生意,获得更长远的合作,可是甲厂厂长却斤斤计较那五套轮胎的亏损,以至于失去了更大的合作机会,这真是得不偿失啊!

对于生活,有时候我们需要舍弃一些东西,才能得到更多。对于赚钱,同样也是如此。想要拥有财富,就不能太过在意那些小钱,就不能贪图一时的利益。只要心中有一把尺子,把握好得和失的尺度,就可以挖掘到更大的财富金矿。

邹文聪是纽扣大王,他就是从最冷门生意起步的。经历过不少次失败,但是就这样,把小生意做出了大文章,车牢垄断了中国的纽扣市场,成了名副其实的“纽扣大王”。

1983年,邹文聪刚刚年满17岁,就开始了天南海北的闯荡生涯。在那个年代,普遍的行业就是推销东西,多数人都去推销利润更丰厚的皮鞋、衣服,而邹文聪由于家境贫寒,只能做最低廉的纽扣推销生意。

尽管纽扣被千家万户使用,但利润却是微乎其微的,邹文聪一般会把纽扣带在身上或者摆地摊销售,其中的滋味,真是难以言尽。为了赚到钱,邹文聪都不住旅馆小店,而是在候车室里将就一晚。

有时候,邹文聪的纽扣是赔钱卖的,因为他想和买主拉近关系,正因如此,在卖纽扣的这些年,邹文聪没有赚到多少钱,但朋友却多了起来,很多服装工厂都愿意和他打交道,因为他们觉得邹文聪这个人特别实在。经过不断发展,邹文聪开了自己的第一家商店,专门卖纽扣、拉链之类的小商品。

随着商店的开业,邹文聪也开始通过观察市场,根据客户需求,不断地更换纽扣花样,而且身体力行地设计出纽扣的新样品。就这样邹文聪的纽扣不断推陈出新,他的经营规模也越来越大了。

赔钱赚经验,邹文聪觉得自己不亏,因为这些年的经验足以让他受用终生。

1992年,邹文聪打听到大连德宝纽扣厂经营不善,打算关门停产。他凭借着自己的坚韧和机敏,看到了机会,花钱盘下了这个工厂,专门生产由自己设计的商品。由于工厂设备落后,邹文聪抓紧融资,从服装王国意大利引进了一套先进的纽扣生产设备。

纽扣是服装的名片,标志着服装的身份与地位,邹文聪发现了它的潜在价值和市场,就这样,邹文聪的小小梦想慢慢地破了土、发了芽,最后长成了参天大树。

邹文聪为了开拓更广阔和长远的市场,甘愿以低廉的价格出售纽扣,并不是他觉得赚钱不重要,而是他知道想要做大生意就必须掌握市场动向,必须有广阔的人脉,正是因为他懂得舍弃小钱,没有贪图一时的利益,最后终于创建了属于自己的纽扣王国。有些人总是在意小钱,为了赚取小钱而斤斤计较,因为他们缺乏赚取大钱的勇气和眼光,更是缺少舍弃小钱的智慧。其实,贫穷并不可怕,可怕的是眼界窄、眼光短。这会让你贪图小利,很难取得成功,反而更加贫穷。

早在几千年前孔子就说:“见小利,则大事不成。”人们应该记住,越是在意小钱,就越是赚不了大钱,将自己的眼光放得长远些,如此才能找到打开财富大门的钥匙。




迁思回虑:想要拥有财富,就不能为贪图一时的利益而太过在意那些小钱,只要心中有一把尺子,把握好得和失的尺度,就可以挖掘到更大的财富金矿。

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