你不知道的领英开发客户的方法,成功攻略一网打尽

相信绝大多数外贸人都不会错过领英这个可以高效开发客户的渠道,在领英这个全球最大的职场社交平台上,只要你掌握客户开发的方法,就可以拓展人脉,增加客户对你的信任和依赖程度,加速订单成交的转化!今天东哥将给大家带来一份使用领英开发客户的完整版攻略!全文干货,建议收藏学习!

领英开发客户的方法

1、找到与客户A相类似的B客户:

通过Google搜索来找到类似性质或规模的客户B是一种常见的方法。你可以使用Google Related或其他类似的工具来查找与已知客户A相似的客户B。然而,这种方法可能并不全面,因为你可能需要在Google中进行多次搜索来获得更全面的了解,尤其是如果你想找到决策人的信息。

2、使用领英的"People Also Viewed"功能:

当你在领英搜索已知客户A时,系统会自动推送与该客户相似的其他客户B。例如,如果你在搜索零售商Target,领英会显示与Target相似的其他公司,如IKEA,并提供详细的公司信息,以及该公司右侧列出的不同角色的员工。同样,当你在领英搜索个人C时,系统也会推送与C相似的其他人D,这些人可能是C的同事、前同事,或者在相同行业担任相似职务的人。通过这种方式,你可以顺藤摸瓜,将与客户A相似的客户B或相关人员一网打尽。

3、使用高级搜索法和Boolean搜索法:

如果你想重点攻击国外市场,并且只寻找本行业的分销商(排除零售商),并且这些人是重要的决策人(如采购经理、市场总监或业主),你可以使用高级搜索法和布尔搜索法。

●Boolean搜索法涉及到以下几个运算符:

AND:必须同时包含多个关键词才会出现在搜索结果中。

OR:包含任意一个关键词即可出现在搜索结果中。

NOT:排除包含指定关键词的结果。

●以下是一个使用Boolean搜索法的示例:

•Keywords: RC Drone And
Toys NOT retail NOT Cheerson NOT China Factory

•Title: Purchasing
manager OR Buyer OR Market OR CEO

CEO OR Founder OR Owner AND fashion:只包含在时尚行业担任CEO、创始人或业主的个人信息。

NOT(竞争对手的名称):排除特定竞争对手的信息。

Marketing Director NOT(同行或合作客户):排除同行或合作客户中的市场总监的信息。

通过结合以上的搜索技巧,你可以缩小搜索范围,找到符合你要求的重要决策人和分销商,同时排除不需要的结果。

使用多个领英账号怎么防止账号被封?

只要有在使用领英的都知道领英个人账号现在也很容易被封禁,注册使用太多领英账号还会面临账号关联被一锅端的风险。别急,东哥这就告诉大家如何简单快速解决这个问题!

工具就是拿来用的,像AdsPower浏览器,就是一款支持任何平台多个账号管理的浏览器,东哥我们团队就是一直在用这款工具来管理领英多账号,亲测好用!为什么我对它这么高评价呢,因为其可以在不同的浏览器窗口中登录不同的领英账号,并且每个窗口伪装不同的指纹以及使用不同的代理等操作,让每个账号所在的指纹环境都不相同。特别适合企业和团队使用,这样大家就可以使用多个领英账号去开发客户,吸引海外的潜在客户对你们的公司感兴趣,成功达成合作!

总结

只要我们正确掌握领英开发客户的方法,就可以在领英上快速拓展人脉,还可以利用领英与客户们维护友好关系,但多领英账号的就要注意账号防关联了,不要账号被封了才追悔莫及!今天的分享就到这里了,欢迎大家评论区留言交流。

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