【干货】外贸开发信打开率提高60%方法1:客户源

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外贸开发信就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立合作关系，共同发展，潜在的国外客户收到邮件、信函后，如有意向，则会与外贸业务员进行进一步的沟通、谈判，最终确立购买合同。

外贸开发信第一步找到精确的客户源，如果客户源不精确，开发信不管怎么发，收效甚微！其实就是真正找到您的潜在客户、目标客户。这就涉及到找客户的思路及方法。

EmailCamel整理了网络上找客户的思路和方法，在此抛砖引玉，希望能帮助到看文章的读者。

思路：

1. 行业分析：了解你产品所在行业的产业链结构，涉及到哪些参与者、都是什么角色，那么这些参与者就可能是你的潜在客户，找到参与者就找到你的客户

2. 产品分析：产品有哪些关键词，你的潜在客户会通过什么词来搜索你的产品，这个比较适合有官网，通过SEO来主动吸引客户，客户主动询盘

3. 竞品分析：了解有哪些竞争对手，他们是怎么找客户的，通过竞争对手涉及到的找客户渠道、关键词设置、引流渠道等

4. 市场分析：市场有多大，其实就是你的产品所在行业的参与者及购买力如何

以上是大的方向，具体的思路有两种

1. 被动开发客户，比如做一个官网，通过SEO、Google广告等引流，客户主动询盘

2. 主动开发客户，比如通过google自己搜索
 

方法：

这里的方法就是获客渠道

1. 官网作为平台，各种方法引流，客户主动询盘

2. 阿里巴巴等平台

3. 展会

4. 数据：海关数据、航运数据等

5. 客户开发软件
 

小结：“提高外贸开发信打开率系列文章“：外贸开发信打开率提高60%方法1：客户源. 外贸开发信第一步找准客户源

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