演说说服力-说服条件

今天讲下演说说服力课程的第3部分，说服条件。

1、绝对自信

自己要有自信，自己对产品更要有自信，这样别人才能相信你。

2、客户精准

有些客户无论你怎么说都是不会购买的，所以我们选择的客户一定要是精准客户。

那如何邀请精准客户呢？

可以举一些例子。

假如我是教演讲的，我在抖音上发布演讲教学的视频，关注的粉丝是不是都是爱好演讲或有演讲需求的？这个就是垂直领域的引流。

同时可以再设定一个低门槛，如交9.9元入对应的群，一般进群的，都是对该群的学习内容有兴趣的。这样就可以筛选掉那些非精准客户。

3、氛围热烈

人被说服的时候肯定是因为当时情绪到了，可以是被讲师的话语感染到，也可以是被现场人员的气氛感染到，更可以是现场的音乐配合到。

所以，我们要学会造场和制造气氛。

4、内容有力

干湿结合，有干货，更要有故事或例子去说明。

5、价值塑造

塑造产品的价值，一般有价值分解和价值置换。

价值分解：这个课365元，一年365天，相当于每天只需要1块钱，就能学到这么多有用的知识。

价值置换：到外面吃一顿饭，可能365元就没有了，这是消费，但是购买这个课程学习，钱没了，但是变成了知识留在了我们的大脑，以后能不断拿来使用，这是投资。

6、解除抗拒

怎样解除抗拒呢？就是我们要去解除用户的担忧。

如用户担忧效果、价钱、风险等。

我们可以这样处理：说明并保证效果，价钱限时打折，0风险承诺等。

总而言之，就是站在用户的角度思考问题并解决问题。

7、客户见证

如果有高质量客户见证的产品，比如马云都在用，那你还能不购买吗？

当然，并不是每一个人都认识马云，马云也不一定用我们的产品，那我们就拿其他高质量客户的见证就可以了，收集多渠道的客户见证。

因为众人多有跟风心理。很多人都买了，那我也买来试试。就像非典时期的板蓝根和盐，实际并没有那么好的效果，但是大家看到别人都在买，然后自己也去抢，结果都抢断货了。这是跟风效应。

8、团队配合

就像刘谦春晚表演节目，需要找托。我们进行说服时，也需要找托，托可以是自己人，也可以是普通的观众。目的是把效果做到最好。

9、号召行动

很多人听完销讲后就想购买了，但是心里可能还是会有一定的犹豫，这个时候我们就要临门一脚，号召立刻行动，现场优惠，现场成交。

如果现场不成交的，事后再成交的几率就比较小了。

以上9点，就是演说说服力课程中的说服条件内容。

还是那句，技巧终归是技巧，价值和真诚才是王道。

己所不欲勿施于人。能真正为别人提供到价值，大家才能走得更远。