锡安的民
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第三部分 世界上最杰出的“冷接触”专家

4、要“动能”不要“静能”

“静能”一如其名，只是静止地占着座位，一事无成；“动能”却是活动的能量，是实实在在地做工作，就是在行动、说话及相信，让事情发生，不仅仅是存在于自己的脑海中。

著名科学家查尔斯.凯特林说过：我只对“未来”有兴趣，因为我的余生将会在那儿度过。最重要的是你将会得到一份礼物，这些礼物有能力装备其他人，帮助他们实现早已放弃的梦想。让这本书成为你重新追求梦想的旅程开端吧！这些技巧会使你更强壮、更自信以及更勇敢。

本书后面的内容包含了人们最常提出的、关于这个生意的38条疑问，每条疑问都有三种回应的方式——

第一，以问题来回应疑问；

第二，简易的回答；

第三，深入的思考。

以问题来回应疑问，会控制谈话的过程，使你更能洞悉推荐对象的思绪。当你磨练好谈话技巧时，你会发现你的回应措辞来自三种方式的自由组合，这会使你变得自信而有力。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》

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