价值空间 是判断一件事是否值得去做

2020-05-08

我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：帮客户省钱，然后从省掉的钱中间拿走一点点。

这不就是我们经常说的“一切商业的起点，都是消费者获益”吗？

只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。

一个企业真正的利润，到底从哪里来？

如果你跟竞争对手一样，生产一件商品的成本都是3块，那么你其实没有真正的利润。

大家的成本和售价都差不多，用户为什么要买你的商品呢？
你说，别人都卖5块，那我可以降价啊，我卖4块！
可是，你降了价，用户都跑你这来了，竞争对手也会跟着降价。
最终，你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上，比如3块3。
大家都不会再降价了，因为再降价就活不下去了。
这个时候，你赚到的3毛钱，其实只是社会付给你的辛苦费。
它并不是你真正的利润。

你真正的利润，一定是通过某种创新，做到你的成本比别人更低，能够用同样的成本，获得更多的价值。

当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？

当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候。你比别人便宜的这2块，才是你真正的利润。

叫做“价值空间”。

如何判断一件事情有没有前途，前途有多大？

就看这件事情，有没有创造“价值空间”。

当你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得更多的价值？

举个例子:
在过去，100斤花生能榨25斤油。
你说，我通过某种创新，改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，100斤花生我能榨出40斤油。
别人的25斤和你的40斤之间，多出来的这15斤油，就是你的 “价值空间”。

有了“价值空间”之后，你就可以考虑如何分掉这些“价值空间”。
你可以拿出5斤油分给用户。
用户用同样的价格，以前只能买25斤油，现在在你这里可以买到30斤油了。
你帮用户省了钱。
他们会非常高兴地从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

然后，你可以拿出5斤油分给合作伙伴。
合作伙伴也非常高兴，用同样的进货价，可以进到更多的油了。
你也帮合作伙伴省了钱。
这样就有更多人愿意帮你卖油了。

还剩下5斤呢？
留给自己。
这是你应得的部分，是你真正的利润。

有了价值空间，每个人都会帮你，盼望你成功。

没有价值空间的事情，难有大成。

消费者不会帮你。在谁那买都一样，我为什么要换人？
合作伙伴不会帮你。进货价都一样，我为什么要跟你合作？
你可能会很辛苦，也许能勉强活下来。
但是，这不是创业。
这只是在以创业的名义，为社会打工。

当一个行业里没有价值空间的时候，大家只能靠抠成本来获得利润。

做生意靠抠成本，只能获得小成功。

而找到价值空间，才能获得大成就。

商业有它注定辉煌的前途，就是不断用新的方法，降低交易成本，发现价值空间。

而所谓的商业模式，只是怎么把新的价值空间分掉而已。

你给自己多分一点，我会觉得你是一个激进的人。
你给自己少分一点，我会觉得你是一个愿意分享的人。

所以，如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？

就看这件事情，有没有创造价值空间。

创造了价值空间，才会重构交易网络，然后才会有新的生态位出现。

眼里看到价值空间，手上抓住成本结构，这个时候你才能有所大成。

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