培训课程前、中、后AIDA的运用体验

一次培训的前、中、后过程本身，其实是一个完整的销售过程。

AIDA销售工具

遵循销售工具AIDA的内容指引，清晰的看到销售全过程包含的四部分要素：
A——引起注意
I ——产生兴趣
D——启动欲望
A——采取行动

无论销售一个电视机还是一栋房子、销售任何一个有形的产品还是一个无形的主张（观点），每一次成功的销售都离不开这四个组成部分。

培训前AIDA运用

要组织一次员工的培训，是否从发出第一次通知的那一刻，对于参训人员，已经被“引起注意”，并“产生兴趣”了。
如果通知本身，只是例行公事，毫无吸引力，那么很有可能缺席人员增多（甚至会出现各种的不到场借口），要么就是被动参加的参训者进教室后，没精打采的样子，需要再花时间做学习态度的调整。
更有甚者，我们也会常常看到有些参训学员到课程都快要结束了，才懵懵地似乎有点要醒来的样子。

想要培训效果达成最佳，越早意识到组织培训的重要性，培训的成效就会越好。这是组织者的意识问题，更是组织者的责任心问题。

培训中的AIDA

培训过程中的每一课题从开始到结束，其实也都在循环着一个独立的AIDA过程。

试想每一讲师上场后的第一时间，如果不能用开场内容引起学员对下面内容的兴趣或重视，那么有限的授课时间，就会被浪费。

而一个讲师的不同标题或章节讲解，在开篇设计上，如果不能考虑如何将学员步步带入（引起注意、产生兴趣），那么就有可能，在整个培训课程体系中，学员本该重视或掌握的内容因为没有留下什么印象而白白被丢失掉。

结训时的AIDA运用

每一次的结束都是为了下次更好的开始。对于AIDA的运用来讲，结训就是有机会开启学员对下一次培训课程充满期待的时刻。

学习过很多年的AIDA销售工具！只有不断地使用，并在使用后回顾、总结、再做优化提升，这个工具才能发挥它的最大价值！

最具成效的培训来自对AIDA工具的充分理解、掌握、运用