贝朗贝克
贝朗贝克

教育增长圈 第四期操盘手 Day1

跟谁学极简英语名师课

营销模型

产品噱头：针对学英语语法难 见效慢的痛点进行课程噱头和内容包装，slogan是极简英语 从零到全能，强调老师独创的万能公式

针对群体：在职白领，大学生群体为主要受众

推文宣传的重点内容：名师背景+4节课程内容+学习形式+学员评价

宣传途径：通过KOL公众号做广告推荐，推荐文章内容，获得曝光度，自家APP上也有广告

产品价格：限时免费

报名方式：加助教微信，获取免费报名链接，截图验证后进群，助教发视频内容增加用户的信任感

服务班型：200人群+直播课无回放+助教作业点评+群福利

开营仪式：强化需求，介绍老师和内容

助教主要跟进服务，做细致耐心提醒 和作业的点评和鼓励，在群里主要互动，引导学生发表感受

老师主要完成授课内容

群主会发送学习资料奖励调动气氛

有几个特别活跃的应该是托儿，引领话题风向标，带节奏

最后一节课老师主要课程内容是sell课程理念，挖学生需求和痛点，强调最后一节课，引导课后购买

课后群主立即发布群福利 限时购买 5000的课程只要3000多，滚动播报报名信息

价格定位：0元入营转推 3000-5000课程

总结：利用公众号做文章推荐是目前比较常见的方式，总体来说合作的公众号也不是大流量主，走的是中小路线，广撒网的方式做推广获课，课程运营上中规中矩，后面在效果呈现上做的不是很好，以至于秒杀产品发布后回应不多，建议作业要用好呈现的方式，在课堂上请学生分享作业是比较好的方式之一，结营是的测试和仪式是必须的，直接决定了有多少人感兴趣课程，可惜后面直接发了广告！服务上正常，可以说是细致，但是没有体现太多人情味儿，报名流程因为是大公司，技术层面优化的很好。

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