广告

前两天回家的路上，在地铁口收到一张广告纸，纸上印满了文字，提及的旅游地点也是数量众多—上海游，杭州游，乌镇游……

看上去满满当当的选项，却没有我想看下去的动力。为什么呢？内容太多，一眼扫过去似乎没有让我感兴趣的信息；也许里面有我需要的旅游地信息，但花费更多的时间去找寻不一定存在的答案，这种事我是不会去干的。

广告又是为了什么呢？

有没有过这样的感受，我们做出来的东西很好（由于兴趣或是擅长），很容易得到了别人的夸赞，而他们也很愿意为这些好玩意付费，因为有效解决了他们的需求。在这个过程中，我们会得到越来越多的收益，但很快我们会发现收益停滞不前，单纯依靠熟人圈保证不了我们的持续成长，我们需要其它的方式来向更多人来推介自己，让更多人来了解产品，去为他们解决烦恼，让人们在我们身上看到积极意义。广告是其中的一种方式而已，吸引合适的人去了解。

我们的目的很简单，做好自己的事情—做好产品，将产品推荐给适合它的人。我们只需要关心这一点就可以了。至于这个范围以外的人，我们没必要去刻意忽视，也没必要去可以逢迎。该来的总会来，不该来的也早晚会离开。广告是手段，目的应该很明确。

回到前面的广告，密密麻麻的信息既没有让人的感官有视觉享受（相反，这些信息到像个露天菜场），也没有传达出明确的信息，我们有什么服务能解决你的某一个问题。（说句题外话，这个倒是适合那些没多少钱又想出去游玩的人群，比如：学生）全篇是我们有很多旅游路线，厉害的很！对不起，这和我没啥关系。你的产品我不会买，再见了。

这是我们以消费者视角观察到的信息。但假如我们自己在开公司，那该如何做一则广告呢？回到最初的起点，我们第一步应该做出客户需要的产品，即能满足客户某些痛点需求，而且做得比大部分人要好。证实了需求确实存在，开始加大规模生产，小心前行。一定规模后，考虑做广告。一定要将自己的优势简洁地表现出来，这能让客户记住我们，但更重要的是找到合适的场景去帮助客户解决问题。总结一下，找到真实存在的需求，去验证成长，去匹配需求。广告只是再将这一正确流程表现一遍。

不要为了广告而广告，就像苹果手机一样。做好了产品，确定了目标群体辅以适当的宣传，自然会有惊人的回报。