参观学习后的一点小总结（265）

【环境】公历2018.9.23 农历2018.8.14 星期日 晴 最高温度24℃ 最低温度12℃  东风3～4

昨天乾县“唐农苑”，“唐农苑”侧重点在观光采摘。其位置靠近乾陵，人流的导入相对方便。但是从负责人张总的介绍来中可以隐约听出，一百多亩里的几种果品，被采摘的数量有限，大部分还是投放目标市场了。在“唐农苑”我没有跟着张总走，自己转了一圈，和几位同学对这样的模式做了简单的意见交流。对于我们北部山区，目前来说行不通。听一些职农同学中的行家说，这些项目是依托政府打造一个地方特色品牌，目前的盈利堪忧。张总讲了那么说，主要围绕的就这么几点，一、用心降成本 。 二、运用地域文化塑造品牌。三、深挖特色。值得我们思考借鉴。（打个小广告，苹果醋品尝反馈出来的信息相当不错，在这里要感谢一直支持和帮助我的亲朋好友及农广校，深深的感谢！）。

今天三原县“玩味生鲜”，这里侧重点讲流通环节，以及市场定位分析。“玩味生鲜”孙总他们的模式是公司加合作社模式，公司属于前段是重点，合作社是辅助。从他们老总的讲课中可以知道，他们的货源不仅仅是他们自己合作社的，可能大部分都是从其他地方优选过来的。玩法有点像农夫山泉17.5度橙一样，按照他们17.5度的标准在赣南地区选，打造高端市场品牌。玩味生鲜他们重点是分析全国各大农贸市场，找客户需求，然后根据客户需求做服务。说的透彻点还是在打造自己的品牌。

说一个小细节，在讲课快结束的时候，有一个环节是让做流通领域的同学分享下他们的客户需求。也就是说让代办说说他们的果商是哪里的，都在找什么样的苹果。人家在授课的同时，还做了简单的市场调研。可见其用心程度。孙总深入浅出的给大家，分析市场，讲流通，讲销售，讲服务，讲售后。虽然讲的不深不透彻但是总体都很实用。去的同学都看了人家分选苹果的传送设备，还有一些非常精美的包装箱。这个地方的模式对我们礼泉山区来说，非常值得参考学习。

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明天中秋节，住大家节日快乐，身体康健，团团圆圆！