直播间商品价格定位也要有完整的控价体系，做到每一次的价格调整都师出有名。随意调整直播间商品价格，只会伤害消费者。
一般的，直播间商品售价分为三个层级：
•日常直播售价：价格比店铺略低即可，并根据店铺售价的调整灵活变动。
•大促活动/专场活动价：价格下调幅度稍大，优惠力度要大于日常直播优惠力度。
•秒杀价：适用于滞销款、断色断码严重款，秒杀价建议与双11价同价或价格更低均可。
在直播中，要给产品留足讲解时间，以每个单品讲解5-10分钟为准，因此商品数量要根据直播时间而定。不过，即便是长时间直播也要保证直播间产品不要超过70款。
直播间的货品管理是考验团队的运营管理能力的核心要素，它也是一个直播间的灵魂所在。如果追求让每个产品都在合适的位置上爆发最大的潜能，就要灵活合理的管理直播间的产品，这就需要同时做好商品数量管控、排品逻辑和货品迭代。
•控制商品数量有两大算法：短时和长时。
其中，短时：按照8-10分钟/单品话术效率，直播间货品数量=直播时间÷10-爆款数量；
长时：直播间货品数量=店铺的产品×1/3（货品数量建议不超过70个），以求把最核心、最能留住用户的产品放在直播间。
具体在选品方面，不能单纯地选好货，还要根据店铺的实际情况选择适合的直播选品配比：
1.市场爆款，一般是店铺转化率Top10的产品。
2.高利润款，毛利较高，转化一般，但是产品卖点好的“故事型产品”。
3.冷启动新品，店铺上新产品，可以利用买家秀与直播间进行沉淀转化。
优质直播产品4大特征：
1.销量，销量的多少直接影响直播引导成交销量靠前的产品；
2.故事性，展现故事、提升产品和内容的记忆效应；
3.趣味性，趣味性高，吸引点击和互动更容易爆）；
4.产品颜值，外观和颜值好看的审美在线的产品来展示。
具体的，常用的货品配置可参考：流行主推品占比50%、常销单品占30%、平销搭配连带占20%，不过要注意主要类目占95%，次要类目占5%。
直播间排品原则：好货放在好的位置；有层级的梯度化管理；贴片，备注栏完善信息触达。并且，产品排序要遵从产品归类排序，不应多品类混杂排放，会给消费者带来选择负担。
货品迭代要定期更新，长期保持同样的货品，会影响粉丝观看流量。萤火数据认为，常见的货品送代有两种路径：一种是参考直播转化率、销量、访客数来进行货品迭代，保持一周迭代一次的频次。另一种是将上新、应季、大促行业活动作为货品迭代的参考依据，迭代频次根据大促进行调整。
具体的——
•在上新季：服务于店铺新品冷启动，让产品迅速聚集人气和销量。上新季排品组成建议：60%新品主推款，30%热销流量款或高销量款，10%的低价/低库存款/断码款进行秒杀。
•日常直播：服务于日常流量的累积，稳定老客，用内容推动拉新。日常排品组成为：50%的热销款，30%直播专享价款，20%为平销更替款。
•排位赛：服务于大促拉新，迅速决策成交，带动转化率爬坡登顶。排位赛活动排品组成：50%直播专享价款，40%为热销的流量款/销量款，10%为秒杀款。
此外，还可以制定直播间爆款反向定制策略：
第一步，进行产品测款：将产品放在直播间进行测款，测款时间建议至少1周；
第二步，进行数据回收：将测款的产品数据回收，根据点击率等数据进行排序；
第三步，潜力爆品预售：将数据最好的产品设置为预售，放在直播间售卖；
第四步预售下单快反供应：预售的产品通过快反供应实现7-14天内送货，实现库存高效。
值得注意的是，测款选出的潜力爆品，可以借助站内外的达人进行曝光和口碑打爆，不过建议商家选择垂直类目的达人进行推广。
具体的，可以先通过1-2个头部达人进行推广，再找来20%的腰部达人，和大量的素人主播，在淘宝、抖音、快手、小红书、B站等多个平台进行达人投放，充分做好站内站外的引流工作。
此外，店铺还可以设置直播裂变优惠券来吸引消费者分享直播，达到引流目的。具体的，直播裂变券分为父券和子券两种，对公益拉新大有帮助。并且，裂变券和会员券不影响店铺商品最低价（商品详情页的优惠券会对其最低价造成影响）。