马祥云：十万加阅读量和十万加人民币，你选谁？

说起十万加阅读量，我们肯定想起刷屏，而十万加人民币，肯定跟转化成交有关。

什么是刷屏?

提到刷屏，相信大多数人，都不陌生，像百雀羚、喜茶、网易云音乐、神州专车都曾制造过现象级刷屏案例。这些经典成功案例，激励着创业者，总是想自己也制造一个刷屏级案例。

刷屏，本质是品牌传播，我们制造刷屏案例，目的是让目标受众能认知品牌。从传播源到目标受众中间，可能有很长的过程要走，可能最开始传播的人群，不是我们的目标受众，为什么呢？目标受众不一定是爱分享，爱互动的一帮人，刷屏级案例，都需要借道传播人群，最后到达目标受众。

一个品牌能够传播，它是要遵循一定的大众传播原理及规律的。我们来看看刷屏的逻辑：

首先传播源，要有差异，也就是品牌要定位，否则，就很容易同质化，周边同质化的品牌，就会形成噪声，干扰传播源。

其次传播源要设计成一个容易被传播人群接受的传播源，在互联网上传播，如能刷屏，基本都是启动的传播人群的关键按钮，让传播人群愿意来互动、转发、参与二次传播。只有这样，才能造成大范围的传播，也才能真正实现刷屏。

最后传播节奏的控制，也是尤为关键。就像赵本山演小品，为什么大家爱看，他的节奏控制的好，什么时间笑，一个时间段笑几次，都处在他的节奏控制中。刷屏级案例，对于传播节奏的控制，也是做到炉火纯青。这里传播节奏控制，包括两部分，一部分就是传播渠道把控，一部分就是传播预算的投放把控。

因此，刷屏干得是品牌传播的事，落实到转化，不一定高，当年百雀羚刷屏时，很多人调侃它的转化率只有0.008%! 低的可怜，认为它的广告是失败的。其实，这是一种对品牌传播的误解。

刷屏=品牌传播，转化=成交，传播本来就不是干得成交的事。你见过，哪个打电视广告或者户外广告，就直接问这个广告要转化多少的？没有吧，因为广告干得就是传播的事，目的是让目标受众认知品牌，强化品牌在目标受众心智中的位置。

所以，就不要在为难“刷屏”、“传播”呢？它本无转化成交。

什么是转化？

转化前面说了，就是成交，成交就是销售的逻辑。

我们来看看转化的逻辑：

首先，第一步要激发目标客户的购买欲望，就像有一个哥们卖一只笔，他没有直接说，我有笔，你需要嘛？这样客户肯定会说，我没有这个需求。他而是说：“你能帮我签个名嘛？”这句话他是给客户制造一个需求笔的场景，从而激发客户的购买欲望。

其次，客户有了购买欲望，买这个东西，为什么要从你这买？这个时候，你就需要塑造价值，建立信任，给客户从你这买的一个理由。

最后，客户要临门一脚付钱了，可是付钱的时候，客户是恐惧的。就需要帮助客户解除抗拒，再次给客户一个现在付款的理由。

你看，转化成交的逻辑跟刷屏传播的逻辑不一样吧！而且差别很大。

所以，刷屏和转化，就像鱼和熊掌，有时是不可兼得的。看你到底是要十万加阅读量，还是要十万加人民币？

如果要十万加人民币，可能一个目标客户、一个大客户，就有可能实现，而十万加的阅读量，就只是十万加传播而已！

尤其作为创业者，在预算有限的情况下，更需谨慎选择。