消费者大多数都是视觉动物

消费者在选购东西的时候。往往会通过最直接的观感来确定这个产品的价值。好比冰淇淋,如果现在有两杯冰淇淋,冰淇淋A装在小杯里满了出来,但只有100克;冰淇淋B装在大杯子里只有半杯多一点,但有150克,你愿意为买哪杯的单?实验表明,在人们不能把两杯冰淇淋放在一起比较的情况下,人们愿意购买冰淇淋A。

在举个例子,你去超市买瓶装饮料的时候,发现很多饮料瓶都设计得很长。乍一看以为很多,实际去看容量的时候,你会发现他和那些矮一点的体积是一样。

人们在做决策时通常不会判断产品的价值,而是根据容易观察到的线索来判定。是否满杯,多不多,但是大多消费者的评估标准。


吉祥君jay

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