一、搜株逮兔：引流

常规的引流，多采用专题推广、分享返利、赠券、新用户优惠等模式，通过用户的分享，专题推广等方式靠利益吸引用户注册购买。

方法：建设商城促销专题或优惠产品页面，通过推广及分享等形式，吸引用户进来，增加新用户数量。如新用户0元购专区，新用户注册送优惠券等形式。最好推广文案描述及图片与平台产品关联度强，要不跳出率太高，转化不足反而会浪费太多营销费用。

优点：通过利益吸引可快速获客，实现较高转化，但承诺的利益需要具有吸引力。如果只是不疼不痒的优惠券很难吸引来用户，毕竟用户被骗多了越来越聪明。目前很多平台都在使用的引流方式，商业的战争往往都是争取用户的战争，有用户才有市场是不变的真理。

缺点：需要较大利益吸引及较高营销成本，同时对产品体验要求高，否则用户来一个死一个，没有回头客。因此做推广前一定要做好产品，好的产品加好的营销才能成功，能吸引来用户还要能留的住用户，增强用户粘性，培养用户习惯是平台永恒不变的策略。

二、搜株逮兔：运营

社群营销，靠内容运营，与用户交朋友增加信任感，让用户参与产品的研发设计提供建议，可以更好的获取正确的用户需求。

方法：针对目标用户群建设社群矩阵即用户圈子，通过内容的运营保持圈子的活跃度及用户增长，实现可持续运营。社群的运营更注重用户的情感沟通与产品体验，产品在用户沟通中起到的是媒介的作用，通过与用户建立良好的感情基础，用户会为产品代言，卖产品只是顺便的事。

优点：可培养忠诚用户，增强用户体验感信任感，并持续贡献客户资源，增加用户好感。用户在圈子中会受到产品及群体行为的影响，逐步成为忠实粉丝及产品的推销员。

缺点：前期需要较长的情感培养时间，需要产品的质量可靠，对产品性价比及服务等要求极高，运营好的话在后期会逐步出现裂变式增长效应。还需要建立一套社群运营规则，切实保障用户的利益与参与的积极性，避免圈子的脏（乱打广告）乱（交流混乱没有核心）差（缺少精神支撑，没有归属）问题出现。

方法：通过用户分享产品可获得返现或佣金的形式，邀请新用户老用户可获得一定的奖励，让每位用户都成为产品推广的参与者。这个基本很多平台都在用的方法，不同平台的最终转化差距还是挺大的。

优点：可以有一大批的免费推广人员，前提是佣金要有吸引力，让用户感觉到有利可图。配合新用户引流一起做，通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果，还是平台要确实有粘性能留的住目标用户，否则白浪费营销费用。

缺点：需要有一定的用户基础并且产品体验确实没有什么问题，能有吸引力或粘性。如果还高频是最好的了，需要一定的资金支可以配合增加用户使用粘性的工具。如：每日签到领红包，打卡赚积分等功能进行连环设计会更好一些。好产品、好产品、好产品关键问题说三遍，很多好产品哪怕没有奖励也会有人推荐。

人群定向技术已经被广泛的应用到各大媒体平台，各个网络平台的大数据，基本都能够根据人群的搜索习惯锁定精准目标人群，这也是线上广告比线下广告更精准的原因，众多商家广泛在做的网络推广。

方法：头条、微信朋友圈等自媒体的定向广告，百度、360等SEM推广，各网盟平台的推广，具体媒体需根据产品的目标人群选择。收费形式：CPS,CPM,CPC,CPD等形式，所有付费推广都需要注意转化率，确保投资回报比是的。

优点：可以快速获取精准用户群，增加平台流量及销售转化，在人群碎片化的今天，投放人群定向广告，成为很多企业的必然又无奈的选择。

缺点：营销费用较高，需要有较大在资金投入，很多企业的利润都给了这些推广平台，更需专业操作提升用户转化率，能够实现ROI正比及绝对利润值。

具体怎么做呢？

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