代入反转之回忆篇

中原焦点中16 坚持分享第335天 20.5.5 约练感悟，本周第1场，总284场

最近对自己真是很放松，学习仿佛都离开了自己的生活，当然这也与最近的事多有很大的关系，工作多，生活中的事也多，让自己都有些无暇顾及到学习了，好在虽然没有多少时间花在学习上，可学习一直在我心上。

今天是约好的讲师课复盘，在上班的路上赶紧又回听了下老师课程的内容，就按自己还尚有感受的部分与老师们进行了分享，当然也很是感谢班长提供的课程笔记，不然估计就要扑街了。

首先是回听时两个感受比较深的地方，1.我们在讲课的时候，有些话需要说一半留一半，尽量的让听众参与进来，让他们说出我们想要表达的内容，而他们的参与首先让他们感觉到他很知道，这个知道很重要，大家可以回忆一下，在我们曾经的学生时代，当老师说出一件事，我们能够接的上时，接下来怎么样，我们是否就更愿意去听了？这里是同样的道理。其次，当讲课中的互动他们有了更多的参与，他们的体会和感触也就会越深，包括后面探讨出的一些方法也就会感觉是自己的，也越愿意去生活中实践，而大多的方法只有通过生活中的实践，大家也才会更有感受和收获。

第2个，就是在课程中，举例说明，询问探讨时，我们可能需要用到这个“你”字，你的感受会的什么，你们家可能会是什么样，你家爱人可能会怎么说，这里问的是谁，就是“你”，你们家的事儿，你家的孩子，你家的爱人，他们的感受，说出“你”自己。还有一个词也会常用，“我们”，遇到这种事的时候，我们可能会怎么做？我们的孩子可能会是怎么想？这个“我们”可以拉近彼此的距离，不是我讲你听，而是“我们”一起在探讨，你有的事儿也是我遇到的，“我们”是一伙儿的，这个感受相对就会比较亲切。

说到这儿呢，又想到了第3个，在说话的时候要就有余地，不能把话说死，不给自己挖坑，自己挖的坑，往往最后自己会掉进去。所以我们要多用一些不确定的词，不绝对化的词，比如，也许，可能，大多数情况，很多时候。又记起了第4个，讲课与咨询的区别，咨询中用开放式问句比较多，而讲课则相对的封闭式问句比较多，可先用开放式问句去收集一些信息，再通过封闭式问句引导听众去往我们想要的方向，先开后收，开大了要及时收。当然，这个也是理解起来容易用起来比较难，需要多多的去练习，去积累。此处联想到，作为讲师是需要有烟火气息的，更多的与生活相连，就如“家长里短”般，就在我们的身边，贴近我们的生活。

这么多的感受，再回归代入反转，这个巧妙的讲课中的技术，顾名思义，这个技术大概的可以分为两个部分，一是代入，首先引导着大家进入一个场景中的某个角色，生活中大家都可能经常遇到这种，这时可以根据不同的场景有两个选择，一是先入感受不好的那种场景，让我们不舒服的，不想要的，让大家说出自己的那种不好的感受与体验。当有了这些感受与体验后，再问那我们需要的是什么？所希望的是什么？还有一种就是进入场景后，先问这时我们希望得到的是什么，可以更多的去想象这个美好，再通过转折“但是”，生活往往没那么如意，现实中我们可能得到的会是什么？引出那些不好的体验和感受，最后问，是我们所需要的吗？这样的感受好不好？用这样的封闭式提问，获得大家的答案。

第二部分就是反转，同样的道理，我们是这样的，那么别人呢？孩子呢？是不是也会是同样的感受呢？也可以进入一个特定的场景，当遇到孩子这个事的时候，我们可能会做的事情是什么？孩子的感受会是什么？他们是喜欢还是不喜欢？跟我们更亲了还是有了影响？他会是朝着我们希望的方向前进了吗？那这又是我们想要的吗？那孩子可能想要的会是什么呢？

第三部分，强化，我们依然通过感受来进行强化，我们现在也知道孩子需要的是这些，那我们会去做吗？再让大家感受一下，当我们这么做了以后，孩子的感受可能会是什么？他可能会怎么说？还可能会怎么做？当我们看到孩子这样时，我们的感受又会是怎样的？是欢喜呢还是？是希望看到的吗？那接下来，当我们离开课堂，回家遇到孩子***的时候，我们会怎么做呢？更多的体验，更多的感受，会让大家有更强的行动的动力。那也许讲课的目的也就达到了，就如咨询的效果往往会在咨询室外，讲课的最终效果也是体现在课堂之外的，如果通过讲课，让听众在离开课堂后有所行动，那也就是课堂的效果与价值了。