文案小技巧(精准说效果)

精准说效果

精准说效果指的是精准说出用户内心渴求的效果,让品牌或产品的承诺与用户的内心渴求完美相遇。

例如,不少女性内衣文案都提到带孔的乳胶内垫,并且有不少卖家提到相关的认证以及抗菌防螨的效果。我们想想,稍微重视个人卫生的女性都不会担心自己身上有螨虫,所以这个利益点恐怕不是用户购买内衣的内心渴求,而相关认证是产品功能的背书,不是利益点。

沿着“有了这个,那又怎样?”的思路想一想,带孔乳胶内垫的利益点到底是什么?女性在夏天穿内衣的内心渴求是不闷热,而带孔乳胶内垫轻薄透气,正好满足她们的内心所想。当我们进一步发问:“不闷热了,那又怎样?”我们会写下这一句:

轻薄透气,舒服到像没穿一样!

这就是带孔乳胶内垫带来的精准效果。事实上,我看到一位卖家提到“无穿感”,意思是一样的,只是无穿感不是对话,没有感情色彩,“舒服到像没穿一样”比“无穿感”听起来更亲切,是一对一的说话方式。

对利益点进行推进思考是写广告文案常用的方法,只要大家掌握我前面提到的“有了这个,那又怎样?”的问句并认真问下去,便会得到更精准的文案。

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