2023-11-27 事业-代号s-独立站选品工具-记录
摘要:
2023-11-27 事业-代号s-独立站选品工具-记录
选品工具
1. Amazon best seller
当我们最开始接触选品的时候，最基础也是最重要的选品方法就是Best Seller选品法。
Best Sellers榜单是每位亚马逊卖家都十分熟悉的，这个榜单是亚马逊基于listing销量而生成的最受欢迎前100个产品榜单，Best Sellers可以反映出最直接的当前市场销售趋势与消费者喜好，并且亚马逊基本涵盖了所有类目，对卖家选品有着有着至关重要的影响。
2. Google trend
谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用以分析不同地区用户查询的关键词的热度。你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。而这些数据指标主要来自在谷歌搜索，谷歌购物，YouTube，谷歌新闻和谷歌图片。
通过对区域，时间和类别等条件，输入相应的产品关键词，我们可以看到产品的热度和变化趋势情况，是否有淡旺季等情况
我们还可以将不同产品或品牌放在一起对比，或相同产品的不同关键词对比，从而帮助我们判定哪些产品更受市场欢迎，或哪个关键词的搜索度更高，这是我们进行广告投放、SEO优化的重要帮助。
在关键词搜索趋势的下面，我们还能看到我们所搜索区域及不同子区域该关键词的热度。如果同时选中两个或多个关键词进行对比，会将不同关键词的数据进行分开展示。
3. Aliexpress Dropshipping center
AliExpress Dropshipping Center是全球速卖通提供的免费工具，可以让商家快速在平台上找到产品和值得信赖的卖家。它拥有全球速卖通上畅销品类数据库，以及分析工具，可以使用URL快速查看该平台任一产品的销售数据。
如果预算比较少，又是刚进入电商领域，不少卖家会选择从铺货模式开始，而速卖通dropshipping center，无论是在选品、供应商还是营销方面，都可以为卖家提供便利。
卖家可以根据以往的销售数据，锁定某个利基市场，找出该利基市场所有的热门商品
卖家也可以使用筛选功能，比如产品价格和配送时间，去除不满足条件的产品，进一步锁定符合卖家预期的产品，也可通过图片搜索相应的产品，
产品的下方可以看到该产品的销量和7天增长率
4. Kickstarter
通过关注众筹网站最新众筹动态和众筹的产品类型挖掘热点趋势，紧跟当下热点需求。可以通过众筹网站各季度热门产品盘点，看出各季度趋势流行产品类目。
比如我们通过对比2022年Kickstarter热门产品大盘点，选出众筹总额≥30万美金的项目共计42个。
第一季度33个、第二季度34个、第三季度48个对比，第四季度爆品品类扩大到14类。其中，自动化家电/家用储能夺冠，获得本季度众筹金额最多的大爆款类别；新增出行收纳、车载等热门品类；摄影设备、手表服饰在第四季度也季度表现强劲。
说完了免费的一些选品工具，如果大家已经对选品有一定认知后，还想更高阶，也可以选择一些付费的选品工具，下面几个付费选品工具推荐给大家，
5.Niche Scraper
可以快速帮你整理出速卖通以及其他Shopify网站上最近热卖的产品；对你的竞争对手网站进行简单的流量订单销售额数据预估，扒出他们网站最近上架的产品，以及热卖产品。
Niche Scraper具有以下四大功能：
01 Product Scraper–产品挖掘
使用产品挖掘工具，你可以找到其他Shopify商店以及速卖通所有最畅销的产品，并查看这些产品的所有基本数据，例如过去 7 天的销售趋势、销售难度级别以及产品销售量的增减速度。
02 Hand Picked –爆款精选
此功能为用户提供团队精心挑选的产品清单。 该清单通常每天至少发布 1-2 个新产品。
03 Store Analysis –竞争分析
使用Store Analysis这个功能，卖家可以找到很多优质的Shopify店铺，并查看每个店铺的前四款最畅销产品。
04 Video ad maker –广告制作
Niche Scraper 可帮助你在几秒钟内使用简单的图像、音乐和文字制作独特的广告视频。 你只需要复制产品页面 URL，粘贴到工具上即可。
价格：
- 免费版本：只能在延迟 3 天后查看新产品，功能有限。
- 专业版本：$49.95
- 年度专业版：享受4折折扣
6. Adspy
Adspy是什么？
Adspy是一款名气挺大的选品工具，常用来作为FB投放投手寻找素材的工具之一。
Adspy拥有世界上最大的Facebook和Instagram广告库，因此非常适合卖家选品。但是该选品工具价格较高，需要159美元一个月，每个月计算下来，对于预算有限的新手卖家来说，这是一笔不少的花费。另一个缺点是，除了贵，随着用户不断增加，产品的质量没有跟上，用户体验有所下滑，比如说，在AdSpy发现的一款产品，市面上的卖家们基本上都会跟着一起跑，导致买量成本和频次增加，产品出量的难度就会加大。
于是，全球电商的卖家们急需一款实惠好用的选品工具。
Adspy没有商品链路推广信息的素材分析，而GoodSpy恰好弥补了这个体验空缺。
7. WinningDSer
在选品上，WinningDSer是一款专业化的选品工具，有着强大的数据分析能力！根据大量的广告数据分析和人工智能算法，他将从市场爆品，趋势品，新品，好评最多的品，受关注最多的品多个维度向你推荐产品，方便你从不同的角度找到盈利产品。
8. Ecomhunt
从Ecomhunt 网站博客上了解到的信息：
We have a team specialized in product research, before we add any product we make sure it's new and got high engagement on social media and all the products we add are tested and getting hot sales in the best pro Ecom stores.
就是说他们会有一个专门的选品团队专门研究产品，选品是基于产品是新的，并且产品已经在社交媒体上获得了较高的热度和互动率，且这些产品已经在某些高级店铺中获得了热销。
由此可见，Ecomhunt 是通过人工来推荐产品的.
Ecomhunt的品类由市场研究专家精心挑选，坐拥数千款畅销产品，以及先进的性能数据，其中包括销售分析、利润计算、社交媒体参与度统计和可靠的供应商链接等。
免费版本即可让商家浏览巨大的数据库进行选品，专业版本可解锁所有产品数据并能优先访问最新产品。
专业版的收费仅为每月20美元，开放访问所有产品数据，包括竞争对手的链接、社交媒体广告和参与度统计数据。
9. Buzzsumo
这一专用工具能够使你查看如今社交网络平台最火的贴子有什么，另外你也能够键入商品关键词搜索最受欢迎的贴子，打个譬方：假如你寻找一个有关宠物衣服的贴子很受欢迎，点一下一看这款商品市面上还较为少有些人卖，那么祝贺你了，你能立刻进货渠道随后在facebook等社交网络平台投放广告来检测了，这一专用工具也需要付费。
10. GoodSpy
在GoodSpy中，你可以通过产品品类，投放媒体，网站类型，投放时间，电商站点，国家或地区，CTA类型，语言种类，设备类型，广告形式，素材类型，投放天数，视频时长，动态创意等多种方式进行素材搜索。
当我们通过条件搜索到对应的广告素材时，GoodSpy会提供详细的素材曝光数据。包括投放地区，广告形式以及累计曝光估算等。比如下面这个例子，这款商品在世界上最大的图片平台Pinterest上以图片素材类型进行投放的广告投放了87天，累计曝光估算超过1亿：
该店铺的商品推广排行，包括TikTok热销榜和独立站排行。这样就能直观地看出店铺主推的产品，从而了解商品线的主要受众，价格区间和商品情况。
趋势关键词功能的选品工具。
跨境电商不管是做独立站还是做平台，在做选品时都希望找市场空间上升的产品。
市场空间上升的判断逻辑更多时依靠关键词的搜索趋势，搜索趋势体现了买家对这类商品的需求度。例如google trends上，十二月份会对 christmas gift/ christmas present一类关键词有极高的搜索量。
因此卖家在判断一个产品未来空间是否上升时，通常会去看搜索引擎、电商平台上该产品关联的关键词搜索趋势是否在上升。
但是我们会发现，通常尝试过很多关键词之后能发现一两个上升趋势的关键词，费时费力。
11. 51niche
51niche的关键词选品模块就很好的帮大家解决了这一问题。
每个电商类目下在电商平台，搜索引擎，甚至社交媒体的有上升趋势的关键词都提前挖了很多出来。
商家不用一遍一遍去试探和查找趋势关键词，在此基础上再去选品，就会更加高效了。
12. 利用YouTube或者Facebook、instagram这些社交平台进行选品
在海外的社交媒体中，我们不乏看到不少的头部kol会给粉丝代言/推荐某些产品，比如instagram上的卡戴珊，带货能力一流，她所喝过的某款果汁或者是某款产品，只要有她出镜基本上很快售罄。举个例子，3c科技类的商家可以参考一些头部的网红，了解到他们近期的关注点是什么，比如蓝牙手表，关注的是自新冠之后的血氧测试功能、体温测试功能还是紧急时刻的医院呼叫功能。从这些关注点出发，我们更可以捕捉到消费者们的一些动向。