「案例荐读」文旅街区运营成功之道

江苏盐城唐渎里，项目沉寂多年，距市区20分钟车程，2021年2月12日开街，在疫情的严峻考验下，不到半年的的时间景区入园人数就突破100万人次，在盐城抖音热度中景区排名第一，一跃成为盐城地标文旅街区，成为行业内的经典之作。

在疫情影响下，传统旅游项目一派萧条

作为旅游业较难运营的特色街区项目

是什么，让唐渎里成为最受欢迎的

旅游目的地呢！

一、解读唐渎里爆红的秘密

梦回大唐，唤醒一座城市的记忆，不是在西安，而是在江苏盐城，让我们一起来解读唐渎里爆红的密码。

盐城唐渎里满足了文旅街区构成五要素：

1、美食：美食集群，主题餐厅产生高频需求；餐饮规划没有固定公式，旅游目的地城市和非旅游城市餐饮业态规划有根本的区别，结合城市需求量身定制才会形成城市焦点。

2、娱乐：不断更新游戏项目，增加滞留时间；娱乐是高频，刚需就是流量；儿童、年轻人是娱乐需求的主要人群，需针对性的引进娱乐设备，并且不断的进行更新，无动力设备是首选；

3、文化：接地气的文化业态导入，留客先留心；通过打造原创IP内容及场景或联合热门IP内容及IP化场景，在文旅空间、场所，形成以IP作为头部内容、以多业态为载体的“情境”体验式消费场景，满足游客对美好旅游生活的期待和需要的文旅体验；

4、配套：我们要让50%的游客坐下来；在“颜值即正义”的时代，具有“特色美”才能在同质化的如雨后春笋般的网红打卡地中拥有更持久的生命力。同时也要挖掘当地最有特色的文化点进行 IP 开发，打造具有引爆效应的文旅IP。

5、演绎：小演绎大作用，游客变演员；演艺娱乐化，不仅仅要让游客看，能够让游客参与更重要；而那些行为艺术表演，更是具备网红传播能力，虽然是小演绎，做好了也是大文章。

在满足以上五大要素的基础上，运营团队充分掌握了六大资源、七个关键环节：

六大资源分别是：设计资源、策划资源、商业资源、落地运营资源、营销推广资源、人才储备资源；

七个关键环节分别是：项目策划定位、项目设计建设、项目招商、项目管理、项目营销、项目演绎、项目推广；

所以，盐城唐渎里的成功，并非易事。特别是能够获得这六大资源、七个环节的顶尖资源，并且都够很好的掌握、融会贯通、应用的街区运营，更是凤毛麟角。

二、从唐渎里看中国文旅小镇街区运营

开业仅半年，一条美食街真的能做到如此火爆吗？城市文旅街区的运营，该怎么做才能火爆？

作为城市文旅街区招商运营管理的先行者，北京中联善于利用“两个满足，多方互动”的方式，让唐渎里这一条文旅街区，具备了游客多，接地气，能让游客停下来的条件。

1、两个满足，指的满足游客的消费需求，满足商户的生存需求。

游客的消费需求即：为什么要到这里来？

商户的生存需求：商户有生存能力和造血能力。

2、多方互动，指的是建筑、产品、展现和沉浸式四个方面

第一、建筑与游客要有互动

有互动性的建筑，往往能使游客发自内心的进行拍照，发朋友圈、微博、抖音，产生无形的传播。

第二、产品与游客的互动

选出游客没有见过的新奇的产品，让游客参与其中产生差异化，才有生存的可能。

第三、展现方式的互动

目前的旅游市场产品眼花缭乱，不能采用过去“酒香不怕巷子深”的方式，将自身产品富有特色的展现出来，才能吸引到游客。

第四、沉浸式

把故事充分挖掘出来，要让游客在故事里找到自己的影子，在唐风建筑里，让游客亲身换上汉服，拥有沉浸式体验。

3、有了“两个满足，多方互动”之后，则要做统一的业态规划即统一设计、拎包入驻、联营分成。

统一设计，拎包入住。给招商对象一种感觉：不用装修、不用花钱、没有房租，只付人员工资就可以经营，这样对招商非常有利。

而联营分成的核心——把固定租金变成变量租金

例如新疆烤肉是30平米，最多一天的营业额是4万多，我们联营的扣点是20%，一天最多可以扣到8000多元。这就是我们把固定租金变成了变动租金。这就是拎包入驻、联营扣点。

两个满足，多方互动，正因为北京中联提出这样的方向，才使得唐渎里在短短的几个月，便拥有如此良好的成绩，火爆全网！