积极对话四步骤

地点：泉州
时间：2019-1-26,9:00-12:30
拆书家：薛锦聪，2-3定级
观察家：洪师傅
听众：泉州分舵4位小伙伴

合影

一、开场
泉州分舵的小伙伴们，大家好！我是今天的拆书家——薛锦聪，来自邯郸回车巷筹备分舵，河北工程大学（大四）应届毕业生。我的三个标签是：GTD践行者、007写作、野生交易员。

在这个不缺乏梦想，每个人都想拥有更健康、更富足、更有意义的生活的时代下，如何才能让自己梦想成真，成了大家所关注的重点。幸运的是，《巨人的工具》一书能够能够带领我们找到相关问题的所有答案。

巨人的工具

作者蒂姆·费里斯，是一名投资人兼作家，被《快公司》杂志评选为“最具创新性的商业人士”之一，被《福布斯》杂志评价为“你必须知道的人物”之一，在《商业周刊》评选出的“数字时代100位重量级人物”榜单中位列第7。

本书不同于所谓的成功学书籍，精英们将不一而同地告诉你：如果你持有正确的、经过实践验证的信念和习惯，那么成功就是可以实现的，无论你如何定义它。你心目中的精英及英雄几乎都是凡夫俗子，只不过他们把自己的优势放大了1—2倍。通过《巨人的工具》，你也可以成为自己心目中的巨人！

巨人们不仅能够解答你所有的人生疑惑，还能帮助你提高应变能力、沟通能力，也能帮助你提升工作效率、幸福指数，让你站在巨人的肩膀上，享受人生的富足。

通过本次学习，大家能够在访谈中制造轻松的氛围，快速和对方建立联系，打开聊天话题，学习对方卓越的思维方式和娴熟的处事方法，为自己的目标的达成添砖加瓦。

二、片段阅读
接下里请大家花2分钟的时间阅读原文拆页片段。

通过示弱找到对方的弱点
尼尔是个老练的采访者，前不久他教给我一个好办法：在开始采访之前，与你要采访的人敞开心扉地交谈，并且注意把自己放在弱势的位置。这确实非常奏效。录音之前，我会花上5～10分钟来开玩笑、热身、检査设备等。有的时候，我会自告奋勇地讲一些自己的失败经历（例如：“我多么痛恨过去曾经被错误引导，我知道那种感觉…”“我当时处在巨大的外部压力之下，而且正在赶时间，等等），这种示弱会使嘉宾们在后面的采访中也愿意做相同的事情。有时候，我会真诚地征求对方的意见，而不是打断对方。我会这样说：“你很擅长X，而我正在纠结于Y方面的事情。我想尊重你的时间尽快完成这次采访。当然，等你有空的时候，我很愿意向你请教Y。”

三、现场引导
好，已经有伙伴举手示意我了，那接下来我用自己的话来重述一下这段话。

采访精英，是获取智慧最直接的一种方法。采访前，双方难免因为陌生，有些尴尬。这时，要是能有方法帮助我们和对方快速建立联系，将更好地打开采访话题。屡试不爽的，尼采向蒂姆分享了自己采访多年的老练做法：通过示弱找到对方的弱点，从而打消对方的疑虑。

那么，采访前具体要如何打消对方的疑虑呢？经过反复地思考，我总结整理出了以下四个具体的行动步骤，称为“积极对话四步骤”。下面我们一起来学习下：
（1）主动示弱：自告奋勇地讲一些自己的，或朋友的失败经历，要是真实的；
（2）表达赞扬：夸赞嘉宾擅长的点，适当联系嘉宾的案例；
（3）征求意见：交流中，你困惑的某个点恰恰不是嘉宾正在说的，而你又很想请教。由于时间关系，需要征求对方的意见，表示私下请教。
（4）打消疑虑：说明采访的形式，表达受媒体欺骗的感受，强调将会保护对方的隐私。而对外公布的文稿、视频、节目等，将由嘉宾确认后再发布。

大家可能会困惑，自己既不是电台主持，也很少有机会做采访，学这有啥用呢？采访作为获取智慧的一种方式，更本质的是同优秀的人请教、交流，并不局限于采访前使用。在座的各位都很优秀，都有擅长的点，值得请教学习。当然了，“积极对话四步骤”是尼采的经验做法，并不是万能的，也不是唯一的，大家可以根据场景和实际情况，结合自己的性格做出调整。

为了更好地理解掌握，举个我自己的例子。

2017年十一国庆，特地前往上海拜访吴刚老师，他是我成长路上的一座灯塔，照耀着我前行。由于我们是基于GTD认识的，他又是GTD讲师，擅长做时间管理，所以我聊了自己在学习目标达成上的失败，生活目标不清晰，经常宅在寝室玩游戏看动漫的事。后面对老师自我管理的能力表示称赞，特别夸道，“老师你精气神比我们年轻人都好！你是怎么做到的呢？”气氛逐渐被调动起来，老师跟我分享了自己一些失败的事，你知道吗？老师也是凡人，也会玩游戏。以前上学时，竟是那种不玩游戏，却能站在跟前看同学玩一天游戏的人。哈哈，这是个意外的收获，让我平衡多了。
由于我有写作复盘的习惯，向老师解释了自己可能会分享到平台，会提前把内容整理好了，经过他查看确认，同意了对外发布。老师很开心的同意了。

这一次成功的约见，细细想来有“积极对话四步骤”的策略，帮助我鼓起勇气，约见了更多优秀的网友。遇见拆书帮，发起分舵筹备，就是这么一回事！

四、角色扮演
学了就要用出去，接下来，请大家2人一组，针对剧本进行讨论、演练，待会我会请1-2组小伙伴进行现场采访前的预演。注意的是，剧本中的主持（采访者）在引导时要运用到今天学习的“积极对话四步骤”，采访的内容结合各自的实际情况进行。

剧本：
小张是央视新闻频道的记者，受公司安排，本期由他来主持人物对话。而采访对象——马总，在自己的生活、工作、兴趣上颇有建树。那在双方都不是很了解的情况下，小张又会如何引导马总打开话题呢？我们拭目以待！

现场演练：
（春兰饰演主持，洪师傅饰演嘉宾。）
主持：前辈，我是央企的记者小李，今天非常开心，有幸能够采访到您！你在我们拆书帮威望很大，见到你非常开心。今天我也是带着使命来向你请教关于培训、拆书方面的经验。
嘉宾：你了解我们拆书帮吗？
主持：嗯嗯，我目前处在打怪升级的阶段！
嘉宾：哇，太好了！
主持：就是希望能够向大神级的人物学习到一些给我们新手拆书一些建议。
嘉宾：作为新手拆书家，刚刚接触到拆书这种方法，对吧？
主持：嗯嗯。
嘉宾：
第一点，准备好预备表。预备表是我们表达的基础，当我们基于预备表去表达的时候，并不是说要按照预备表一个字一个字地去表达，那么，最起码的框架结构需要你去了解。
第二点，反复打磨技能点。在定级过程中，技能点需要反复地去揣摩，越到二级，越到三级的时候，需要去理解它背后的操作是怎样的。未来成为三级拆书家的时候，我希望你能够多次地去打磨自己，在技能点的融合上下功夫。
第三点，主题带拆。在未来，你成为拆书课主题带拆时，就需要灵活。需要进行拆书技能之外的融合，这样更好地帮助我们去成为一个三级拆书家，形成自己的品牌，在未来的市场里拥有自己的一片天空。
主持：那我简单总结下：第一点，准备好预备表；第二点，技能点要多次打磨；第三点，主题阅读带拆，形成自己的个人品牌。真是受益匪浅！我还很想请教你在拆书帮的经历，由于时间限制，方便加个微信吗，好私下向你请教？
嘉宾：可以可以。
主持：之后，我们的访谈内容，会经过你的确认，再对外播放，有任何问题都可以随时提出。
嘉宾：好的。
主持：那我们今天的采访到此结束。

五、反馈及结尾：
刚才小伙伴们的角色扮演非常精彩！看来大家已经很好地掌握了今天“积极对话四步骤”，今后不但能有方法地向周围优秀的伙伴请教，还能扩展人脉。

最后，祝泉州分舵顺利转正，大家早日成为三级拆书家！

《巨人的工具》一书真诚地推荐给你。理由：我曾原价买过英文版，上上周在深圳找工作，逛书店无意间瞧到这本书，原价买下。