实现成长的四大战略

实现成长的4大战略

1、打破惯例

为什么成长战略能让企业很快离开竞争？因为它的逻辑是跑得最快的企业通常会打破惯例。

现在互联网、新兴企业所谓颠覆的概念就是打破惯例，比较常用的说法叫从顾客痛点出发，只要从顾客痛点出发往往都能有很好的成长性。

打破惯例的机会会出现在以下几个方面：

• 按照消费者购物的方式购物

• 关注消费者实际使用产品和服务的方式

• 找出顾客潜在的不满

• 寻找不同寻常的分母

• 密切关注异常情况

• 寻找行业价值链上的不经济点

• 寻找打破行业内惯例的相似方法

2、价值创新

思考战略时最重要的五个维度：

（1）产业假设。就是行业的游戏规则，只要是讨论战略问题都是要回到行业游戏规则。

（2）战略重点。也就是你选什么。

（3）顾客。所有的运营都是要回到顾客。

（4）资源和能力。即内部的资源和能力。

（5）提供的产品与服务。

价值创新的战略逻辑告诉我们游戏规则可以改变。

新的价值定位，更关心顾客共同的需求。

核心点就是找到顾客共同需求的价值，给顾客最高的附加价值，它不满足顾客的差异，要满足共同的需求，然后把它给到最高。这就是成长战略的第二个战略叫价值创新曲线。

3、并购

第三个战略是并购，公司要有一个大的成长时就要用到并购。

并购有三种方式：钱、品牌和运行能力。

能力，资本、品牌、运行能力都是战略资源。

有个用运行能力并购的例子：

一个创业者，设法让二十几家公司交给他，他承诺回报、承诺运行、承诺市场的增长，大家也相信他。他就直接进入地区前二名，在全国也进入前三十了。他做的不是用钱并购，而是用他管理的能力来做并购。

4、共享价值链－价值网络（聚合成长）

第四个是价值网络（生态网络），这在今天已经比较普遍了。

三件重要的事情：

（1）做任何价值概念时一定注意要有利润，这是核心。如果不能用利润来设计是没办法建价值网的，价值网是由利润来设计的。

（2）增值服务在今天是一个很好的机会。

（3）商业平台的开放成长。

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