工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月15日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80%

五星会率  50%

本月目标入职3人

本月目标送训三人（本人两人）

一：今日三要事

1、交友会

2、撩客

3、客户服务

二：今日感悟

1、交友会 今天下午的交友会，现场一共有12人，两位营销员，10位嘉宾，今天的主题是读书会群里定的《你真的不会写作吗》邀请到文艺女青年兴婷老师来作分享嘉宾，我们负责邀约各自的朋友参加，周四，我在小组里推动小伙伴参加，妹二第一个报名，其他人分别说各自有安排，活动现场她邀约了一个朋友，我邀约了两个朋友，图书会现场，气氛很好，我们认识了所有来朋友，相互分享了自己的作品，我加了几乎所有人的微信，没有讲友邦，没有两保险，但有自我介绍，先交流认识，先人格吸引吧，慢慢养着，细细开发。

2、邻居群里跟一个邻居聊天，找到了共同的话题，相同的兴趣点了，她主动加了我，聊天时她说，她是汕头人，幼儿园老师，我立刻用了NLP老师教的聊天法告诉她，“我有个闺蜜是汕头人，我加入友邦第二年，受我影响她也加入了友邦，如今分别是我们在友邦的第13年和12年”，她接上，友邦保险，听说很不错呢，有计划适合给我介绍的吗？我2008年丈夫意外去世后一直单亲带大孩子，好呀，我们明天见面时一起聊聊吧！

3、一个朋友，经人介绍认识，她目前是友邦的孤儿单客户，没有营销员服务，原营销员离职已久了，遇到了一个问题，曾经的借款现在用app无法操作还款，问我怎么处理，我简单介绍后，约她见面，帮她完成了，同时还让她把所有保单做了一次整理，让她看到缺口，也聊到她的工作，试图找到不满：确实，她工作时间长，孩子小，很纠结了她，我静等她崩溃点。

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、邻居见面

2、理赔资料

3、团险跟进

四：时间统计（小时）：705

增员：  4

销售：  2

培育：1

管理：  0.5

今日奇迹：邻居转客户