1.27 多元化战略下的业务发展

企业发展到一定阶段，如何产品或者业务单一的话，到底要不要搞多元化就是一个重要的问题。多元化是企业发展过程中回避不掉的内容，到底是坚守在自己的行业里，做专业化的经营者；还是沿着价值链向上下游发展，或者进入到相关或者完全不相关的领域，走多元化发展的道路？

企业为什么要走多元化发展的道路？一般都有三个理由：第一就是分散风险，第二就是抓住机会，第三是协同效应。

单一化经营就好比是鸡蛋都放在一个篮子里，一旦行业受到外界宏观环境的影响，业绩低迷、利润不保，设置还会出现倒闭的可能。多元化战略就是将企业风险分散，分散企业风险并不是降低企业风险。协同效应则是发挥了企业自身内外部资源的效能，实现1+1>2的效果。

多元化战略最大的好处是机会。千团大战、共享单车都是看到了机会……当房地产来钱快的时候，很多公司都开始涉足房地产，融资、圈地、建设、卖房，不断重复这个过程，钱也源源不断的越来越多。很少有公司能够经得起赚快钱的诱惑。据说华为当年也搞房地产，后来公司果断停了房地产业务。原因是来钱太快，这种队伍不好带。于是又回归到通信行业，一门心思的搞专业化经营。通信企业做房地产，属于无关多元化。

另外一种多元化战略是相关多元化，一种情况就是企业在某个业务点上的能力很强，在本产业链上无法满足这个能力的释放。苏宁、国美大概就属于这种多元化的发展，从家电销售到电商的多元化发展。另外一种情况就是沿着产业链向上下游发展，就是“垂直发展”的相关多元化。当产业链上下游之间的协调问题带来成本和痛点的时候，就需要考虑垂直整合。当企业意识到自己的命运掌握在上游芯片厂商手里的时候，要解决这个痛点，就必须考虑发展芯片产业。麒麟芯片就是华为向产业上游进军的多元化发展战略的产物。

不管企业是否采用多元化发展的战略，都需要对不同的业务进行合理布局。根据市场成长性和市场份额可以得到一个矩阵模型，并将业务分为四种类型：明星型、现金牛、问题型和瘦狗型。

从产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需投入的资源也相对越高；而市场占有率越大，常遭利润的能力也越大，持续时间也相对长一些。按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。问题产品到现金牛产品移动速度太快，说明在高投资与高利润的明星区域时间太短，利润贡献不大；如果移动速度太慢，产品被淘汰的机会也很大。

如果有这么一个产品，占行业市场份额和公司整体业务份额都很低，但增长率高、市场份额空间也大。那么这就是一个标准的问题产品。

如果企业对问题产品没有明确的指导思想，这种问题产品如果不能移动到明星产品，最终的命运就是被抛弃。