如何打破互惠心理？07142019

《影响力》是有史以来最重要的说服力书籍，其中有一个互惠原则，说的是，今天你给我喝一杯水，明日我还你一桶水，人类都有这种报恩心理，这当然是一件好事，能让社会变得越来越美好。

但是，如果商家利用人类这种互惠心理来兜售他们的产品，而我们在互惠原理的压力下，被迫购买了自己不喜欢不需要的产品，这就不好玩了。如果你有过这样的经历，今天，我就来帮你分析下影响力中的互惠原则，主要解决两个问题：1、互惠心理为什么会有效；2、如何打破互惠心理，保护自己？

人人都追求好的名声

有一次，我去水果店买杨梅，老板一开始对我说十元钱一斤，我觉得价格可以，于是拿起袋子开始挑杨梅，挑了一半，来了另外一个人，问老板杨梅的价格，老板这次说的是十五元一斤。

我急忙跟老板确认：老板，刚才不是说十元一斤，现在怎么变成十五元一斤。老板解释道：我知道那个人只会试吃不会购买，所以故意抬高价格。我恍然大悟，老板好眼力。

后来，我再次去买杨梅，这是一个水果批发市场，好多店都卖杨梅。有一个老板特别热情，让我试吃杨梅，我一吃，味道一般，正想走，老板拉住我，说：这里还有另一种杨梅，价格还便宜。我又吃了一个，味道也不咋地。

我刚想离开，突然想起之前那个只吃不买的人，我讨厌那样的人，而现在呢，我吃了人家两个杨梅，老板还这么客气，于是，我竟然买了自己不喜欢的杨梅。

用互惠心理分析，每个人都有追求好名声的动力，都不想被人贴上吝啬爱占小便宜的标签。

理性思考，打破互惠

前段时间，我想给宝宝报一个早教班，去某个早教机构体验了一节课，早教老师很热情也很耐心，陪了我们一个上午，服务好到极致。

我家宝宝体验了课程，我们也享受了老师极致的服务，老师还给出一系列的特殊优惠，给我们造成了压力，如果我们不买，岂不是成了小人。我有冲动想立马刷卡，当仔细想想就停住了。

1、目前，我们只是体验，并没有做好准备。2、两万的价格超出了我的承受范围。

当然，对于老师极致的服务，我首先表示感谢。但从本质上来说，包括老师在内的所有商家，热情并不出于真心，而是让我们出钱购买他们的产品，如果我们不需要，是完全没有义务去迎合商家的。此外，我细算了下，商家只花几十元钱的成本，而我却需要花几万元，极其不对称。

互惠原则本身没有错，你帮我，我帮你，大家互利共赢，社会和谐，当这不是一定要做，不是绑架，如果你不愿意，完全可以打破这种互惠心理。