公开演讲|架构演讲主体

根据乔治米勒的研究，人类大脑的短时记忆是非常有限的。所以，演讲的主体部分需要做到逻辑分明，这样不仅能让自己思路清晰，也能让你的观点会被别人轻松地理解和记住。

1、通常可以用三个步骤来组织演讲的主体部分：

（1）给出支撑主题的分论点。

通常演讲会有一个大的主题，也会有一些小的分论点去支撑这个大主题。比如，乔布斯在斯坦福大学的演讲，他在开场提示听众今天我想跟大家分享我人生中的三个故事，不讲大道理，只说三个故事"。

之后的演讲主体中，他就陆续提到这三个系列的故事，给出了分论点，“第一个故事，是关于生命中的因果相联”、“第二个故事，是关于兴趣与得失”、“第三个故事，是关于死亡"。

（2）给出相应的论据。

论据可以分为很多种，常见的有给数据、摆事例、讲故事等。不同材料的论证力度和效果不同，应该根据论点选择合适的论据。

以上面提到的乔布斯的演讲为例，比如第一个论点"关于因果相联"，他提到自己在退学之后决定去上一门书法选修课，当时并不指望书法知识能在将来的生活中有什么实际价值。但是十年之后在他设计第一台计算机时，竟然将这些书法知识全都设计进了计算机中。这才生产出了第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。

这个事例就是第一个分论点的论据。

（3）分析论据。

还是以乔布斯的演讲为例，他在每个分论点下给出事例之后，会分析这些事例如何支撑他的论点。

比如，在第一个“关于因果相联"里，给出论据之后，他分析说“当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看，两者之间关系就非常清楚了。你们同样不可能从现在这个点上看到将来，只有回头看时，才会发现他们之间的关系。所以你必须相信，你生命中的那些点点滴滴，会在未来以某种方式串联起来......”

有了这三个步骤还不够，因为演讲中很重要的一点是，你说了多少不重要，对方记得多少才重要。

2、要让听众记住更多，演讲主体部分也有一些技巧：

（1）三个重点。

研究表明人类大脑偏爱数字三，我们更容易记住三个重点，对三有一种不多不少的感觉，也因为这样我们会说"事不过三、无三不成礼、三思而后行”。所以，在一场演讲中，如果能够把讯息浓缩为三个大的重点，就能很好地让听众记住。

（2）承上启下。

承上启下的作用在于，提示读者跟着思考，给读者一个预期，便于接受。比如，“因为行业集中度的增加，我们精耕细分客户群体的做法，可能面临巨大的风险。“上一段讲的是行业，下一段讲风险，这样就很自然。

（3）重复重点内容。

公共演讲是不可回溯的行为。比如，听音频的时候，你可以退回去重听，看书、看视频可以回看，但是在演讲中，听众只能听一遍，但是一遍往往对重点内容把握不到。

美国演说专家Ken Davis说， 他访问了2000多位参加了各种演讲的听众， 发现听完一场演讲之后， 70%的听众无法说出演讲的重点。所以你需要在演讲中多次重复重点内容。

比如，TED上点击率排前10名的西蒙·斯涅克的演讲《伟大的领袖如何激励行动》中， 他的主题是人们不关心你做了什么，他们更在意你为什么这样做，为了加深听众印象，演讲中他将这个口号重复了6次以上。

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