2021-07-05

      当下中药饮片普遍进入了掙“辛苦钱”的微利时代，不但挣钱辛苦，重点是微利，加之饮片竞争愈演愈烈，行业信息资源日趋透明化公开化，老客户总量下滑，新客户更难开发，使得业务人员普遍出现乏力和吃老本的状态，对于未来的职业规划出现迷茫期，老人苦苦坚守，新人望而却步，使得业务团队青黄不接，无论对个人，还是饮片企业用人角度来看，转型都是迫在眉睫。

      曾经的中药市场，一度拼的是人，如今更多拼的是平台和模式，企业越有优势，就越有竞争力。个体的业务能力，专业度会解决不少问题，但是当价格战和同质化，竞争化越来越激烈时，个人能力所能解决的问题越来越有限，个人能力再强，也拼不过平台的优势，在基层市场你会发现：你和别家在打价格战时，是一个层面的战争，当别人用平台和运营模式的跟你抗衡时，你会感觉完全试不上力，而且有的连业务人员都么有，你都不知道和谁竞争。这时候平台和模式的重要性就越发显的至关重要，他对业务人员的服务性，对终端客户的服务性是更强的。可以说：之前拼的是个人，现在拼的是团队。所以大家如今在选择企业的时候，企业平台强弱和运营模式，势必是一个重要因素，要更加慎重，不然你所谓的跳槽和转型毫无意义。

      在未来中药专业化，互联网化的进程中，未来的业务人员，会淘汰一大批，我们自己会是哪种结局呢？我们又该何去何从呢？总结目前转型大概有下面几种：

1，客户经纪人

说白了服务的延伸和升级。未来的竞争的专业化使得服务必须专业和深入。做大夫的经纪人，为大夫提升人气推广，对接各种患者资源，处理各种大夫没有精力处理的杂事，为大夫排忧解难。做医馆的经纪人就是为医馆对接各种资源，例如大夫资源，调剂等人才资源，行业信息的推送，提升医馆的知名度等，这个我通过实验，更多的还是要做行业资源的整合，将客户组建成一个社群，让大家之间互通有无，资源共享，你需要的就是在中间牵线搭桥就行。

2，管理层

基层市场的锻炼，使得自己对于行业和业务工作有一定的认知和专业能力，转型业务管理岗，收入更加稳定，也能提升自我，从此开启不一样的业务管理生涯。

3，业务延伸

这点很多企业估计会不允许，但这肯定是以后的趋势，也是没有办法的办法，低毛利下，生存大于一切，那就是利用现有医药关系发展副业，例如做保险理财，做中成药业务等。但是这里要注意，主业一定要做好，做扎实，而且副业一定不能耽误主业，而且对主业必须要补益性，提升性。例如我选择的肆拾玖坊酱香白酒，一方面客户聚会的时候肯定要喝小酒，对于主业客情还是很好的巩固，同时接触新型互联网企业，学习人家好的模式，对于自我也是一种提升，当然能赚点外快，那就更何乐而不为呢，当然这也容易被误解为不务正业，卖药就好好卖药嘛，搞这些乱七八糟的干什么，我开始也是这么以为的，但是这是存量经济的发展的必然趋势，不理解也不用过多解释，自己明白就行，但一定不能走偏。

4，培训讲师

行业竞争的加剧，使得运营培训成为企业的重中之重，但是运营培训人才稀缺，很多培训脱离行业实际，也是当下的一个现实。业务人员通过行业基层的锻炼，对于行业的实际情况是有很深的感受和理解的，知道痛点在哪里，问题在哪里，从事经营医馆培训，业务人员的管理培训讲师，后续将是一个火热的职业方向。

5，猎头顾问

将自己在行业的认识知道的各种资源信息进行整合，对接各种资源，大夫资源，管理人才资源，行业培训，二手中药柜，为患者推荐大夫，为大夫对接患者，专业化中介平台，为基层服务，挣取服务费。

6，自主创业

打工多年，若能自主创业，实现人生最大价值，不失为一种爽快的办法，但是创业需谨慎，要不断沉淀，打好基础，把项目做稳，最好也不要脱离中医药本行。

最后呢，还是要回归到起点，你对自己的认知和定位如何，对于行业的认知和把握，将个人的能力和行业的趋势有机的结合在一起，我相信路会更宽，重点是不能停止思考，把中医药当一份事业坚持到底。