一部不败的兵书

最近正在听华衫老师得到课程《华衫讲透孙子兵法》听到了一个不太一样的孙子兵法！

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孙子兵法可以说是史上最著名的兵书 + 战略书籍，以至于两千多年以来不断有专家名人来解读它，学习它。现在孙子兵法已经完全超越了军事的范畴，更多的应用于战略策划，商业竞争的范畴。并且个人也可以从中学习如何立于不败之地的原则 Principles！

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打仗不是为了赢，而是为了不败

这次听孙子兵法时最最重要的主旨是: 知己知彼，百战不殆。 之前听到这句话的时候，总觉得了解对方和自己之后，每次竞争都可以赢！

但是这次华衫老师的讲解提供了另外一种更加正确的解释：
《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

孙子兵法最开始就讲了三个不战：

• 第一个是打不赢就不要打，如果你明摆着打不赢，不战。
• 第二个是打得赢，但是代价太大，杀敌一千，自伤八百，打不起，也不要打。
• 第三个不战是打得赢也打得起，但是等等，别着急打啊，看看能不能不用打，就让他屈服，就让他投降我们，这就叫不战而屈人之兵。不战而屈人之兵是讲什么？是讲不战。

什么叫不败呢？就是不要追求胜利，要追求不败。不要以胜利为目标，要以不败为目标。 不是我观点颠覆，这就是孙子的思想。
这意思可大了，比如我们经常听到一句话， “取法乎上，得乎其中”，“取法乎中，得乎其下”。就是你的目标一定要高，当你的目标很高的时候，即使达不到那个目标，也差不了多少。你的目标是上，最后怎么着也能得到中。
这个话本身没有错，因为它也有自己的角度。但是，你会发现一个问题，当你取法乎上的时候，其实你对你得中还是得下没有底线，你是定了一个最高的一厢情愿的天花板，一旦有什么变化，你会败得没有底线。
而反过来，如果以不败为目标来制定战略计划，我是制定了一个不败的底线，如果运气来了，上不封顶。追求胜利是下面没有底线，追求不败是有底线，然后上不封顶。

并且赢的对方有很多因素你不能够掌控，对方的能力和努力你无从影响，但是不败确实完完全全从自己的实力出发，如何实现一个自己可以接受不败的底线，然后从这里出发来争取更好的结果！

就像巴菲特老爷子和李嘉诚爷爷的投资和做生意的原则都是首先考虑失败，以及不损失本金来作为不败的原则！

“故曰，知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

以正合，以奇胜

我们是不是经常听人说《孙子兵法》 守正出奇 (Ji)，中国好多知名的企业家都说我们要守正出奇。守正出奇是什么意思呢？《孙子兵法》里面没有这四个字，这四个字是天大的误解。
华衫老师觉得说这四个字的人是价值观有问题，他的价值观是什么呢？守正就是平时我们要按规律来，按原则办；出奇就是关键的时候可以突破。

《孙子兵法》不是以少胜多之法，是以多胜少之法 ，是基本的战略和战术原则，不是奇谋巧计。同样的，关于用预备队决胜，克劳塞维茨在《战争论》里面也有同样的说法：
“双方留下的预备队的对比，往往是最后决定胜负的主要根据。一个主帅如果看到对方在预备队的对比上占有决定性优势，那么他就要下决心退却。”

克劳塞维茨的《战争论》里面说过一句话：
“制定原则并不难，难的是始终坚持按原则办事。”
《孙子兵法》是基本的战略和战术原则，你学了这个，要始终坚持按原则办事。