【正奇说:】第368期：提炼产品价值的目的

对于每个做销售的人员来讲，弄明白你到底在卖什么，是执行销售业务非常关键的基础工作，否则你很难明确你的目标客户人群是哪些人。对于一个连自己产品价值都不了解的销售员来讲，当你将产品成功地卖给了客户，我是恭喜你的运气比较好呢，还是羡慕你比较会忽悠呢！

其实提炼产品价值的目的主要有以下三点：

第1点是让作为销售员的你对产品有所了解，由此从内心对产品产生信心；

第2点是让你根据产品的价值分析出具体的潜在客户人群；

第3点是根据客户的需求，灵活地匹配展示产品价值，从而达到激活客户主动交易的目的。