写给天菊酒庄的一份信

王总：

  您好！匆忙告别但有很多想法没有和您交流，深表遗憾。这几天一直在想着天菊酒庄的品牌打法有时越想越兴奋，还是在有思路的时候把他写出来，害怕一忙后灵感消失。

侧翼战—区域战+新品类

1、  做新品类第一，读过路长全的切割营销课程我们不难理解，营销切割:站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间! 本质就是将对手逼到一侧，我们的切割新品类第一。做鲜食葡萄酒，打造口号更适合中国人喝的葡萄酒。这个定位很重要。先认可定位我们在说怎么做。在这个地位后就是高势能的造势。做信任状（有具体方案）

2、区域心智为王，我们不需要早相关数据和报告，首先要打入消费者的是区域品牌，什么是区域品牌，举个例子：北京烤鸭、山西陈醋、岐山臊子面这些都是区域品牌。大家想这个品类第一个联想的就是这个地区，北京的烤鸭一定不都是在北京饲养的 鸭子哪来的不重要，消费者不会去纠结，但他一定看是不是北京的。我们户太八号葡萄全国是有名的，可以占领这个区域品牌做借势，我们只要传播户太八号葡萄酿造葡萄酒这个区域心智是可以站住的。只要包装传播区域品牌唯一葡萄酒品牌。这个不难，也可以引爆。怎么做 这事我们强项了 三维度海陆空媒体打法（具体有方案）

孙子兵法讲先求胜不求战。我们敢打这一仗是应为能胜。天、地、将、法。

何为天：天时 就是时间窗口 我们是有机会的。鲜食葡萄酒没老大 没第一有机会成为第一。很多行业时间窗口已经关闭了 例如 矿泉水、手机、电脑等行业已经饱和很难再有新的切割。

何为地：地时 渠道布局，我们三年内就打区域战。做区域为王，通过当地区域品牌 +区域资源 我们足够能做到老大。

何为将：团队为将 打造一个亮剑精神的团队。王总您是识人才者，在这个领域一定要用人去做。 给激励、要结果。这方面渠亮是专家。他是营销出来的老炮。这块我们一定能行

何为法 运营管理机制、公司制度。天菊成立30+年 企业文化 管理机制都很成熟，在当地有口碑、接地气。这更不担心。

总结到此您觉得这个还缺什么吗？天地将法都齐了，能胜吗？不能，缺一个就是您现在摸不准的，犹豫的。就是中国人说的——-道。什么是道— 人心。得道多助 失道寡助。缺人心 内外都缺。所以我们为什么现在去做高端上格调的一对一专访。意义就在与这里。要让内外知道，抢战心智。人心比什么都重要。我们能抢到吗？策划一期讲述企业的故事、选择行业的初心，坚定不移的决心、对未来充满信心。真心投入换真心。王总写了很多、很乱但是肺腑之言：谁开车谁负责，天菊酒庄—掌舵人 王卫峰

                            静候佳音