#成长感悟#选品选择客单价高的，还是低的，这决定了你的格局

今天刚刚听到一个出租车师傅的故事，这个师傅只接机场的长途预约单，一单一百多，至少可以赚80多，然后老婆在家帮忙抢单，抢到就跑，接到的每一个客户都尽量服务好，然后，在下次这个客户还需要用车时，自然就会想到他，客户粘性很强，每个月轻轻松松就2万+。

而一般出租车师傅靠扫街，一单最多几十元，赚个十几、二十块的，从早跑到晚，一天12个小时跑下来，一个月也就7、8千，其中的辛苦就不必说了，想服务好每个客户也是不可能的，更别提客户粘性了。

从上面这个小故事里的思维方式，用于朋友圈卖货一样适合。

很多人在朋友圈卖货的时候，都喜欢选择客单价比较低的产品，如水果、小零食、日化品等快消品，觉得价格低，买的人会比较多，容易卖出。也就是扫街思维。

但是你们有没有想过，这类商品往往它的利润率也是比较低的，走得是薄利多销的模式。为了获得同样的收益，你所付出的努力也要比较多。要不停的去拓客，扩大你的朋友圈的人员基数，增加转介绍率，卖尽量多的货，服务尽量多的客户。

而一个人的时间和精力是有限的，当你的服务对象很多的时候，要么就是尽量延长服务时间，像扫街师傅一样，一天工作12个小时，要么就降低花在每个人身上的时间与精力，这样客户粘性必定不能保证，当后来客户再遇到有价格更便宜的，他可能就会选择其他家。这个就成了一个死循环，整个人累不说，还赚不到太多钱，人被限制死了。

而如果我们选择客单价比较高的产品，虽然买的人可能会没有价格低的那么多，但是由于利润率高，获得同样收益，我们需要成交的单数就有限。就像古董行里的老话，三年不开张，开张吃三年。

由于需要服务的客户人数比较少，我们可以把有限的精力，服务于这样的优质客户，给客户更好的体验感，以增加客户粘性。自己轻松，赚的也多。

而且这两者之间还有一个更大的不同，就是接触的圈层不同，客单价高的客户圈层相对比较优质，这些客户，在将来都是我们的人脉资源，在我们后期突破自己的固有圈层的时候是可以给我们助力的。这一点尤其重要。

所以，选择合适的产品，不能仅着眼于眼前的利益，而要关注未来的发展，格局决定了未来。