To G不易：招投标暂停了能干点什么

年前开完年会，一大批ToG公司打算畅想一下前景光明的2020年，踌躇满志的定KPI、布局市场、规划产品。可万万没想到，一场“新冠肺炎”打乱了步调，所有规划都要延后。

现在，对于TOG公司来说，可能最为致命的是，除了“抗疫项目”外，大部分招投标项目都暂停延后了，我们能干什么？

最近和一些朋友聊天，发现其实对于有自研产品的TOG厂商来说，年后这几天还是该干嘛干嘛，需要做的产品规划没停过，不涉及硬件的产品更新迭代还在做，有的项目需要年后交付的，也在赶工，甚至是在加班的节奏。还有很多和这次疫情沾边的企业，计划开辟新的业务线条，蹭蹭这波远程办公的热度。

下面这几件事，我觉得非常适合窝在家里的这段时间，好好研究一下：

01.产品怎么标准化

对于一些年前已经试点规划的差不多的产品，目前可以多花一些精力的是“产品标准化”的工作，包括：售前资料标准化、产品设计标准化、产品交付标准化以及产品价格的标准化。

这几天有在和团队成员讨论产品团队整体效率的问题，我们希望产品团队人员可以把时间和精力放在“有创新”的地方。那就是不断的扩大或者做深产品线，而不是把时间浪费在销售咨询、产品交付、需求定制这样的事项上。

如果产品成员能够不断地把项目型产品，通过产品标准化的手段，逐步转化成可复制粘贴型的产品，那么就有更多的时间，腾出手来去做更有意义、有预见性的工作，把例行性的工作交给专业同事，从而不断的扩大部门整体产出。

这样在产品部门整体要求的情况下，针对性的考虑每个产品人员的“to do list”是比较有效率的。

02.区域市场怎么推

Tog行业产品经理深度参与区域推广建设，是很普遍的。毕竟产品做好以后很难全国都适用，每个地区的特点都不太一样，政策和习惯也不太一样。

但区域市场也有一个好处，就是做了几单后，后面就很容易在这个区域推广。而区域市场怎么推是要和销售们一次又一次的碰出来的，产品经理需要起主导作用，毕竟对于公司级的产品来说，不是每个产品都能得到销售支持的，在一些新产品上更是如此，总是需要产品经理通过产品设计的角度，和销售商量设计一个更符合某些区域特点的产品售卖和服务模式出来。

我们经常讨论说，产品经理总是想做一个“好产品”，但不太会思考，如何做一个“好卖的产品”，这中间的差异无非在于，是否有把产品和市场结合在一起。这算是一种更加细腻和务实的做法。

在这个时间段里，能够没有项目骚扰的情况下想清楚这些问题，是非常惬意的，也能让复工后的工作更加的轻松。

03.目标如何细化

年前很多企业都定了目标和方向，但是年会过后就回家过年去了，没几个人有心思拆开目标，详细的分解关键任务。

那么现在机会和时间都有了，在家把今年的产品规划了一个脑图整理一下吧。

首先，先把产品核心能力列一下，再把今年需要扩展的重要功能写出来，最后想想是不是需要研究一下复杂的技术作为储备。

其次，把产品目标列清楚一些，比如软件需要提供客户的产品体验，硬件需要满足行业标准需求等。

最后，再把需要达成以上目标的关键动作整理一下，比如团队人员需要扩充，需求需要进一步调研，储备多个硬件厂商资源等等。

这个时间点，有大量完整的时间去把任务分解掉，后面复工后刚好定期review整体计划。

04.学网红带带货

现在很有意思的是，行销团队们都因为疫情的关系，在家歇菜了，售前们也在家玩玩手机、打打游戏。售前和销售现在正闲着没事干，产品经理正好可以利用这个时间，开几个直播培训课，把产品白皮书，宣传文档，外网DEMO都散出去，让销售和售前们转行做做电销，在朋友圈发发广告，做做TOG的私域流量，也是很有必要的。

产品经理三头六臂，现在这个时候，也可以准备机场直播课程，全面的宣传自己的产品。目前，我们看下来，每场听课的人都还是比较多的，反正在家闲着也是没事干，倒不如把产品经理提供的材料发一发，有兴趣的就电话或者复工后就直接联系了，倒也不用冒着风险去拜访客户。

最后，希望困难是一时的，疫情能够很快过去，不再影响每个人的生活。

健康平安是最重要的。

武汉加油！

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