做目的主义者

1，你能成为石油业的核心力量，我感到无上光荣，这也是你的光荣。但是任何光荣都与责任并存，你要肩负起这光荣的责任，无愧于众人对你的期望和信赖。记住，现在你已经是我们的石油提炼公司的领导者，石油公司的兴衰都已与你息息相关，你要投入更大的力量，甚至以牺牲自己的标准来要求自己。
2，坦率地说，你要想扮演好这个角色，让大家认可你，尊敬你，你需要学习的东西还很多。现在，你需要思考一个问题：你自己是否能成功掌握这个角色。
3，每一位领导都是一位希望大使，是带领部属安度眼前无法避免的荆棘道路上的向导。但不被辜负却很难。作为领导者，无论是谁，都会面临诸多难题，譬如，堆积如山的工作，排山倒海般滚滚而来资讯，突然发生的变故，最高管理层，投资人和客户无止境的要求，难以调教的公司职员，始终在变动的挑战，能让你疲于奔命，感到挫折，恐惧，焦虑和不知所措，以致破灭你要取得商业成就与个人成就的梦想。
4，但是，有时成为一个充满信心与活力的卓越领导者，比成为一个活力尽失，在挣扎无助中度日的领导者更容易，前提是他需要知道如何让部属甘心卖命。注意，是甘心，而不是被迫。
5，作为我们的石油提炼公司的领袖，我既享有权威又享有愉悦，因为我知道，找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间，换句话说，这不仅会让我精力充沛，更重要的是，它会让我有更多的时间去思考怎么能为公司赚更多的钱。
6，这里面有一个态度问题，行动受态度驱使，我们选择什么样的态度，也就决定了我们要采取什么样的行为，至于结果，则很快就能见分晓。人可以经由改变自己的态度改变自己的人生，如果你相信能够改变态度，你就能够改变。
7，聪明人总会选择对自己最有利的态度。懂得领导艺术的人，总会自问：怎样的态度才能帮自己达到真正想要的结果?是鼓舞激励的态度？还是抱持同情的态度？他们永远不会选择冷淡或敌意的态度。
8，如果你把自己视为高高在上，一言九鼎的专制君主，你很可能会成为下一个法王路易十六。就我而言，我从不专横跋扈，制造冲突，或者给予自身过大压力，反倒有给予部属信任，鼓舞士气，达成我所期望的商业成就的习惯，这个习惯会帮助我实现活用部属的目的。要做到这一点，方法很简单，那就是要知道如何运用设定目的的力量。
9，我是一个目的主义者，我从不像有些人那样夸大目标的作用，却异常重视目的的功能。在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。
10，明确，果断地目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。
11，我的经验告诉我，一个人所达成的任务，以及他最终的表现，与他的目的的本质与力量息息相关，而与他为了目标所做的事情几乎无关。想想看，没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一洞一洞打过去，你每打出一杆的目的就是离球洞越近越好，直到把它打进。
12，目的是我领导的依据，目的就是一切。我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定目的，无数的目的，譬如与合伙人谈话的目的，召集会议的目的，制定计划的目的，等等。我在做事之前也会先检视自己设定的目的。通常在我到达公司时，我已经成功做好了万全的准备。所以，在我心里从未出现过诸如“我没有办法”，“我不管了”，“没有希望了”等具有吞噬性的声音。每一天确立的目的，已经抵消了这些失败的力量。
13，如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或扰乱你的人或事件。
14，这就像将一艘游艇自码头松开绳索，却忘记了启动马达一样。你将随波逐流，海风，水流或其他船只随时都会让你葬身海底。也许对岸有好事等着你，但是除非奇迹出现，否则你无法顺利到达对岸。确立目的就如同开启游艇的引擎，能驱动你朝向所选择的道路前进。目的可为人类的努力增添方向与力量。
15，但是，确立目的只是走到了成为目的主义者的中途，你还要走另一半路程，你需要毫无保留地向你的部属陈述你的目的——你个人的企图，动机与内心的战略计划。对于每一位需要了解我所要达成目的的人，我会向他们说明我的目的。在每次会谈，会议，报告中或事情开始阶段，我都会先表达出我的动机，想法，以及期望。
16，这样做的好处会让你感到惊讶。它不仅能使部属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，最重要的是，当你勇于将目的开诚布公之后，你将收获情感上的忠诚。要知道忠诚是甘心效命的开始。
17，杰出的领导着都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。当你诚实地说出你的目的时，你也传递了这样的信息：“因为我对你有足够的信任，所以我愿意向你表白。”它将开启让人信任你的大门，而在大门外，你拥抱的不仅是部属的能力，还有来自他们无价的忠诚——要凝聚力量来帮助你的忠诚。信赖别人并使别人也信赖我，是我一生取得成就的重要原因。
18，公开你的目的，更能避免无益的推论。如果你不告诉部属你的目的，部属就会花时间猜想臆测你的目的，根据所能收集到的蛛丝马迹进行推测，而这些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解读你的动机时，部属的士气与能力才有机会获得提升。所以，把部属当成“傻瓜”似乎更有利。
19，目的表明的力量是无可取代的，它所传达出的不仅是一项声明，同时也是领导者对于个人行为勇敢坚决的誓言。出自坚决意志与绝对韧性的目的，往往能够激励，鼓舞部属，使他们在以后的工作中能有更杰出的表现。
20，领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。
21，目的就如同钻石：如果要它有价值，它必须是真实的。不诚恳的目的表白只会坏事。如果一个人 滥用目的的力量，他只会破坏彼此间的信任，并失去别人的信赖。这就是表达目的的风险。

22，约翰，到达地狱的路，是由善意铺成的。除非你已做好万全的准备，否则这句话很可能成真。

爱你的父亲

1902年7月13日