【Andrea学】32.马斯洛需求理论

拿什么来激励我和合作伙伴了？当然是钱啊，一切不谈钱的激励都是耍流氓！先来谈谈边际效用，当你很饿的时候，吃第一个面包，幸福感很强，第二个面包，还行，第三个、第四个...你不想再吃甚至是厌烦，更别谈幸福感了。当激励物品如水、阳光、空气一样充足时，边际效用几乎为零。

再来说马斯洛需求理论：

第一，生理需求，要活着；

第二，安全需求，要安全地活着，不能担惊受怕；

第三，社会需求，有了安全后，还需要有自己的圈子，融入集体，寻找归属感；

第四，尊重需求，在圈子里如鱼得水，还要被尊重；

第五，自我实现需求，让潜能完全释放。

不同阶段，需求不同，激励的方式也不同，激励的有效措施是先发现需求，再满足需求。

刚毕业出来工作时，身无分文，对于我来说，先求生存，逢年过节，发钱就好了，别给我发健康大礼包，我拿着钱想买衣服买衣服，想买吃的买吃的，再给我多放几天年假，过年回趟老家玩到爽，这是在满足我基本的生存需求。

第二，安全需求，五险一金、严格规范的规章制度、合法经营的模式，这是工作中的安全保障。

到第三层，社会需求。1000块钱津贴和部门出省五日游的感觉是不是不一样？公司组织亲子活动、举办运动会会不会比补贴几百块钱自己去健身，体验感更好？这是归属感激励的一些方式。

再来聊聊尊重需求的例子。松下电器的创始人松下幸之助有次在餐厅用餐，突然他对服务生说：把主厨叫出来。大家都很紧张，不知道哪里做的不好。松下幸之助对主厨说：你做的菜很好吃，但我今天只能吃一部分，我想亲自向你解释，以免餐具收到厨房，你看到这么多剩余，觉得沮丧。可以想象，当时主厨的心情。

比尔·盖茨有钱吧，可他为什么还在工作？激励他的可能就是自我实现了。

五个需求同时存在，在不同的阶段迫切度和强烈程度不同。