041 BFD法则｜到底什么样的文案才叫走心？

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今日要点

文案、传播、品牌、媒体、和公关

文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。

著名文案大师迈克尔·马斯森特说，要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是：信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD。

什么是“信念”？信念，就是消费者相信什么。要比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念，就能激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣感。比如，耐克的“Just Do It”

什么是“感受”？感受，就是消费者的情绪。如果互联网有性别，它一定是女性。基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人心。比如，你用一万个字描述食物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来得走心。

谈感情，而不是讲理，才是王道。

什么是“渴望”？渴望，就是消费者最想要的东西。“学钢琴的孩子不会变坏。”这则看似和钢琴甚至无关的文案，打动了很多人。也许，这才是家长真正渴望的。

运用

文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。一个好的文案，是坐在键盘背后的销售。那怎样才能写出走心的文案呢？1）呼应消费者的信念；2）共鸣消费者的情绪；3）满足消费者的渴望。三者并用呢？