红海蓝海市场的思考及破局

讲个老故事。

两个推销员卷王和学霸，来到一个荒岛上，他俩各自带来了一大堆鞋子，和今年1000双鞋子的销售目标。

谁知，来到荒岛后才发现，荒岛住的是野人，都是光脚的，从来不穿鞋。

卷王当时就绝望了，给野人卖鞋子，比给和尚卖梳子都tm难，他觉得这事儿不行，当时就打定主意要离开。

学霸却不这么想，他认为这里的野人从来不穿鞋，这真是太棒了，一人买一双，不就完成自己的销售目标了嘛。

对于卷王和学霸俩人做出天差地别的决策，你怎么看？

卷王的实事求是，值得肯定；学霸的乐观，也值得表扬。

之后的实际执行中，可能卷王离开小岛，重新去到另一个城市成功推销自己的鞋子；而学霸绞劲脑汁，也没法打开野人的市场，或者教育野人一年后，野人才开始感受到穿鞋的好，比如，跑步适应各种复杂地形，追野兽更得劲等，但是学霸已经业绩不合格离开公司了。
故事就是个开放式结局，没有好坏，但是我们可以思考。

荒岛上卖鞋子，这属于蓝海市场，人家野人祖祖辈辈从不穿鞋，现在要改变他们的想法，这就需要投入巨量的教育成本。投入成本一定的前提下，在成本烧完之前，能否见到收益，商业要看投资回报率ROI，ROI=利润/投资成本。

蓝海市场，看似暗含商机，实际上要仔细甄别，自己产品满足的需求，是强需求还是弱需求，别人是否愿意为此付费。比如冥想助眠、康养旅游等项目，实际上是在改变人们的传统生活习惯，改变过程无疑是漫长的。

我在逛街时发现，整条街都是做同一种生意的，比如做茶庄生意的，做定制木门的，卖车的，大家都挤在一起，这样子竞争不是更激烈了吗？这样做目的是什么？

答案是，一条街上都是茶庄，别人想喝茶或者想买茶，自然会到这条街来，而不会想到别的地方去。

如果非要在食品一条街，开一家服装店，看似没啥人竞争，实际上来到食品街的游客，以买吃的为主，买衣服并非他们的真实需求。

红海市场也有机会，找差异化的点、找细分领域进行深耕，只要坚持在一个小领域专研3~6个月，就能建立起壁垒来。

做任何一个项目，我们遇到的问题，其中99%都有别人遇到过，而且都已经解决掉了，看别人怎么解决的，比自己一个人闭门造车，苦苦摸索更有效。

这就要需要我们做市场调研，找同行，挖案例。找同行做的相似的地方，搭建我们的基础框架，像素级模仿爆款的选题和技巧，比如知乎上的高赞回答，说明它是大家关注度高的问题，然后拆解它的写作框架，加入自己的理解，把这个观点再讲一遍，做成短视频，这个短视频就兼具热点选题和爆款回答两大属性了。

我们首先要干起来，这就超越了90%的人，也就成功了一半。起步时候可以模仿同行，但是因为同行做的时间比我们长，沉淀更久，我们很难在同一个方向后来者居上，打败同行实现逆袭。这就需要找到差异化的点，简单来说，就是人无我有，人有我优。比如一个方向，因为利润小、市场小，别人不想做，他嫌太麻烦，那这就可以作为切入点，我们勤劳一点，我们上，就有机会。
等到做一段时间，在实践中积累经验，在反馈中做优化，我们就已经是行业老司机了。

实践过程中，不要轻易放弃一个项目，摒弃快速涨粉，日入上千这些浮躁的想法。

要知道，那些有经验的专业选手，辛苦做半年，都不一定成功。

我们只要做好产品，做好服务，慢慢积累，时间一长，就慢慢积累了流量，人气也会越来越旺。