分享音乐会票子认识了爱库存

昨天送音乐会票子认识了爱库存Coo，听说他们公司创立一年多已经融资15亿，2018年预计销售30亿。带着好奇今天搞懂了它的商业模式。

解决库存问题是它成功的原因。打个比方，我们国家纺织品的产能过剩率高达70%，服装库存有几千个亿。很多企业库存率超过20%，当季未能销售出去的商品一旦积压，就会面临折价的风险，占用大量资金，影响生产计划，尤其是年底影响更甚。每年双十一过后的长期低迷消费，厂家的痛点就是库存压力。

爱库存获得7个亿融资，受到资本青睐，原因就在于它独特的去库存模式。

一般来讲，虽然品牌方愿意用更低价格来清理库存，但他们必须提防低价商品会给代理商、终端零售商甚至品牌本身带来冲击，比如价格体系和品牌定位。爱库存创造S2b2C社交电商模式，对接了上游品牌方和下游大量分销商，由分销商触达终端消费者。分销商发链接的微信群和朋友圈是一个相对封闭的环境，所以特卖并不会对正价商品形成冲击。

不过这固然解决了品牌方的需求，可从消费者的角度出发，已经诞生了一个“廉价”巨头拼多多，爱库存的生长空间在哪里？

爱库存切割腰部消费阶层。三四五线城市也希望用上品牌产品，品牌商的库存特卖价正好可以满足了他们的需求。爱库存的最终消费者恰好就是腰部用户。他们同时追求品牌和性价比，更希望买到“便宜的品牌货”，而不是拼多多上“价格极低的无牌货”。

爱库存于2017年9月正式上线，第一个月销量突破千万，9月份月销售额3.5亿元，目前已吸引超60万分销商、5000多国内外知名品牌，热销3000多万件商品。短短一年多的时间，爱库存不仅仅是切中了我国企业消灭库存积压的硬性需求，还在于把握好了“品质”和“价优”两个维度，迎合了下沉市场腰部用户的需求。

爱库存做的好的是:

一正品保障，爱库存也建立了一套自己的品控体系，直接到品牌方的货品仓库实地质检。

二供货端实现库存同步、订单同步、发货同步、对账同步。需求端帮助分销商群体制作图片和文案，他们可以将商品图片和信息一键转发至微信朋友圈或微信群。

三自建云仓，缩短了仓储与配送的交接时间，效率远高于其他电商平台，销售周期仅为48小时，回款周期只需要7天。