让对方多说话,不断提问

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言多必失,而FBI对这句话进行反向操作:让调查对象多说话,从而透露更多的信息。无论这些信息是真是假,都成为还原真相的最佳线索。 FBI以其超级的个人魅力和沟通技巧,能够让人放松的畅所欲言,殊不知,对方所说的每一句话,哪怕是假话,都会成为FBI调查的真线索,成为FBI侦查的切入点。

不断提问,让对方的大脑高度运转,疲于应对,使得对方没有精力去撒谎或者有所隐瞒,这样一来,FBI就牢牢掌握了交谈的话语权,谁掌握了主导权,谁就能引领话题,套住自己想要知道的话。应用如下技巧和方法,可以掌握话语主导权套话:首先,先对方一步发起提问,第一时间取得话语主导权。其次,激发对方思考,使其无暇反客为主。再次,提问要依照从一般到具体、从粗浅到深入进行,逐步调动对方的整个思维。最后,发现对方岔开话题时,马上提醒对方不要离题。

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