05 深度链接两个人＞蜻蜓点水全部人
关键词：商业化、顶级圈层、链接、人脉、交换
01
历经了上一阶段的阵痛，我就像是脱了一层皮，感觉自己向职业化的道路又迈进了一步。以我当下这种能力水平，能够收到1198元的个案式咨询，我已经很满意了，虽然没能像同期某个同学那样收到2000元的个案式咨询，毕竟人家前期有过那么多的积累，不可同日而语。
目前除了专业化，我也越发感到商业化的重要性。最近参加了古老师的线上生涯课，他反复提到了生涯咨询师商业化的重要性，谈到了将在本次线上系列课结束后搭建一个生涯咨询师的商业模式探讨群，因为是第一次尝试他不想招收太多人。经过这一路不断的勇气锤炼，我毫不犹豫地报名申请了，虽然我并没有十足的把握，但不管三七二十一，先申请了再说。我想，至少我努力了，总比连试都不去试就自判死刑的好。
激动人心的是，我的申请竟然通过了，而且本次招收的人比预期的还少，用古老师的话说，宁缺毋滥，看来我还不赖嘛，顿时感觉自信满满。这也有赖于我前期不断地挑战自己、突破自己，现在又有了自己的产品——生涯规划成长营，也算是一名收费的咨询师，已经走在很多人的前面了，这些或许就是我被招进来的原因吧。
02
石头：杨哲先森，我现在已经进入了我们生涯圈一个顶级的圈层呢，我好开心。
杨哲：那要恭喜你了，这一路走来，也不容易啊！
石头：是啊，确实不容易。好在每一次在我快要撑不下去的时候，你都在背后为我加油鼓劲，我才能一路走到这里。也可能因为我行动力比较强，我也感觉比别人幸运得多，总有很多可以锻炼的机会，这或许就是人家说的越努力越幸运吧。
杨哲：一个人的行动不仅仅增加了信心，更重要的是它会给你带来更多的机会和资源，增加你对未来的筹码，而有更多筹码的人机会相对而言也会更多，也因而显得更幸运。
石头：嗯嗯，现在遇到困难了，我就会想：没错，这个困难在当下看起来确实是一个很大的困难，但是和未来的困难比起来，这根本就微不足道。还有，这个困难此时此刻来到你身边不是毫无意义的，它是为了让你能够在未来接受更大挑战而来考验你，让你有所准备的。这么一想，我就觉得困难似乎也没那么大了，困难也变得更有价值了，吃苦的能力就猛地上升到一个新的level。
杨哲：故天将降大任于斯人也，必先若其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
石头：古人真是太有智慧了，说的就是这个道理。
杨哲：我发现你现在看事情的格局是越来越大了。
石头：杨哲先森功不可没。
杨哲：挺好的，那没什么事情就去干活吧。
03
石头：有的，有的。刚刚说了，我现在已经来到我们生涯圈的顶级圈层了，这个商业模式探讨群的人不多，才30来个，可是个个是牛人，都是经过老师精挑细选才进来的。我除了深感荣幸，焦虑也是在所难免的。看来我还是凡人一个啊，还做不到完全不跟别人比较，只和理想的自己比较。但是，一边焦虑的我也一边调节着心态，告诉自己要把注意力放在向大家学习上，别光顾着比较。
杨哲：那你也是被精挑细选过的呀，你怎么就这么没自信？再说，难道你觉得别人就不焦虑啦？
石头：好像也是，我也是牛人之一啊，哈哈哈！我怎么没这么想过，兴许别人比我还焦虑呢！好吧，我表示我的焦虑已经降低了两个度了。我总是钻牛角尖，你瞬间就能把我从牛角里拉出来，真牛！
杨哲：其实就是换个角度看事情而已，你也完全可以！
石头：嗯嗯，这个不是我想和你讨论的主要问题，我想说的是，我觉得这里的每个人都很厉害，都值得我好好学习，所以，我决定要好好向每个人学习。
杨哲：每个人？怎么学习？
石头：平时要关注他们在群里聊什么，好好学习每个人说的话。有精彩的言论，我会把它收集在我的有道云笔记里好好研究。
杨哲：嗯哈，态度很好，那在方法上能不能更聪明点？
石头：能力不行，态度来补。我暂时也想不到更好的，请问杨哲先森可以支招吗？
杨哲：你有听说过学习的721法则吗？1分学，2分聊，7分练。
石头：洗耳恭听，嘿嘿。
杨哲：所谓的721法则就是，用10%的时间自己去学，用20%的时间与人沟通和讨论，用70%的时间去练习。通过学习，从无知到有知会让人很有成就感，但因为真的去践行会带来不适甚至挫败感，所以我们常常不自觉放弃了实践，持续输入却没有输出，然后就开始抱怨“懂得了很多道理，却依然过不好这一生”。如果你总是在学习别人的精彩言论，那只是一种看起来很努力，然而没有什么实质效果的学习方式。
石头：哦，明白了，所以我更多的是要和别人沟通和讨论。只是，我害怕有时候会说出一些看起来认知很低、一看就知道能力很一般的话语。
杨哲：不去做的人，永远都不会犯错，但是不去犯错的人，也永远都不可能有进步。再说了，在这里犯错，也总比去市场上真金白银犯错要强一百倍啊，成本也低得多。再退一步说，这个群不就是给你们提供交流探讨的平台吗？既然是探讨，那又有谁能说谁一定对谁又一定是错的呢？再退两步说，如果大家都很厉害了，也用不着进这个群交流学习了。再退三步说，三人行必有我师焉，不要怀疑古人的智慧，每个人身上都有值得学习的点，你刚刚不是也说了吗？而且这里的“每个人”，也包括了“你”！
石头：好吧，我已经没有反驳的空间了，你说得太对了！
杨哲：是的，你确实没有反驳的空间，你只有勇往直前的空间了。
石头：嗯！那我要好好和每个人学习。这个群的玩法很有意思，老师让我们自由组队，每队一周，自定主题，自行运营。对了，我没有勇气申请做CEO，不过我已经报名了第一周的战队了（很多人都不敢报第一周，因为很多人都不知道要怎么开头）。所以接下来我可以好好地去练习了，用70%的时间。
杨哲：选择在舒适区和学习区的交叉地带，0.1+0.1+0.1...+0.1的方式去进步也挺好的，既不会太累也不会压力太大，也不必纠结于没勇气做CEO的事。
04
石头：嗯嗯，对了，为了商讨玩法，我们每个小队都会线上联机，但是每个小队毕竟也才三五个人，学习的对象也有限，而每个人都这么厉害，我不想错过和每一个人学习的机会，所以，我决定，除了和本队的人联机，我还想抓住机会和其他队的每个人有联机学习的机会。
杨哲：你这个想法也不能说不好，只是“深度链接两个人＞蜻蜓点水全部人”。你想想，你要去全部联机所有人，你具体算过你的时间精力吗？你是不是除了这件事，就不用做其他事情了？不用去运营你的成长营？不用做咨询？不用学习其他的？
石头：你这一连串发问，问问扎心啊！额...我好像太鸡血了，都不考虑实际操作的问题，谢谢杨哲先森点醒了我，这么简单的问题，我还...
杨哲：其实，我也明白你的用心。你除了学习，也想累积更多的人脉嘛。
石头：是呢，你又看穿了我的小心思了。
杨哲：这样想也没有什么不对，毕竟在家靠父母，出门靠朋友的道理谁都懂。人脉确实很重要，人脉也是重要的资源，而且越往上走越重要。一个人的身价就不单单只是看能力这些硬件能力了，还要看你的人脉资源这些软件能力，只是我不知道你是否真的理解“人脉”的真正含义。
石头：人脉不就是你认识越多人越好，你认识越厉害的人越好吗？
杨哲：不是的，人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键还在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉！
石头：看来我看得太浅了。
杨哲：是的，很多人都像你这么想。这里最重要的是有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会。如果你对全部人都只是蜻蜓点水，那么你怎么可能去深度链接呢？没有深度链接，是很难让别人真正了解你、认可你、看到你真正的价值，也就不太可能有合作共赢的机会了。
石头：嗯嗯，我只是想多认识一些厉害的人，没想那么深远，目光短浅了。
杨哲：认识了那么多人，如果不能一起合作共赢，实质上也不会有太多的价值和意义，只会是一些虚头巴脑的社交货币而已。
石头：明白了，那我就把目标改为深度链接2个人，并看看未来有没有合作的机会。
杨哲：另外，如果你只是单方面的索取，而无法给予对方价值，那这样的人脉也不会长久。其实职场世界的本质很简单，说到底就俩字——“交换”，当你看到这一层时，很多事情就变得简单易懂了。
石头：大道至简啊，只是越是简单的道理越需要时间领悟，能够真正地做到就更是难上加难了，我要继续努力，成为可以为他人提供更多价值的人，链接更有效的人脉，真正地实现合作共赢！
-成长时刻-
一个人的行动不仅仅增加了信心，更重要的是它会给你带来更多的机会和资源，增加你对未来的筹码，而有更多筹码的人机会相对而言也会更多，也因而显得更幸运。
这个困难在当下看起来确实是一个很大的困难，但是和未来的困难比起来，这根本就微不足道。这个困难此时此刻来到你身边不是毫无意义的，它是为了让你能够在未来接受更大挑战而来考验你，让你有所准备的。
所谓的721法则就是，用10%的时间自己去学，用20%的时间与人沟通和讨论，用70%的时间去练习。
不去做的人，永远都不会犯错，但是不去犯错的人，也永远都不可能有进步。
“深度链接两个人＞蜻蜓点水全部人”。
人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键还在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉！
如果你只是单方面的索取，而无法给予对方价值，那这样的人脉也不会长久。