从世界杯盛宴看拆书帮分舵的运营

一、引子

对于足球迷来说，这个6月简单是幸福得不要不要的。来自俄罗斯举办的世界杯的各种消息霸占了各类媒体。提起足球世界杯，中国球迷的心就是悲，眼里只有泪。除了2002的日韩世界杯，中国队是“屡败屡战，屡战屡败”，经常是小组还没打完就宣布“出师未捷身先死，常使球迷泪满襟”。

不过，说到本届俄罗斯世界杯，除了中国队，其他的中国元素倒是风头十足，中国企业在世界杯赞助商体系中迎来“最强阵容”，包括万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪、VR科技公司指点艺境、帝牌共7家中国企业现身本届世界杯赞助商队伍，并涵盖从顶级到区域赞助的三级赞助级别，在世界杯赞助体系创新数量和赞助金额的新高。

在互联网高度发达的今天，在诸多欧美企业退出世界杯赞助商队伍的时候，为什么中国企业仍花巨资赞助世界杯？

二、世界杯是节点

《运营本源》认为

节点聚焦了信息、流量和用户，自然就聚焦了商机；而节点在成长的过程中，也付出了巨大的努力和成本，从而建立了自己的护城河，自然也有了收割用户的权利。

对于国际足联来说，世界杯就是最大的节点，聚焦了巨量的信息、流量与用户。

四年一届的世界杯，每届的比赛时间为一个月左右，其电视传播收费和赞助费是其最大的收入，世界上体育运动最广泛的是足球，全世界大约有15亿人是足球迷。据统计，世界杯在各媒体特别是收视率屡创新高，如CSM收视数据显示，整场比赛平均收视率4.43%、收视份额44.13%。最高分钟收视率冲至5.65%！

据《纽约时报》估算，2018年世界杯将产生61亿美元的营收——比FIFA此前预估的数字高10%，较上一届即2014年在巴西举办的世界杯多13亿美元。

来自电视转播权销售的营收比FIFA定下的30亿美元目标高2%，世界杯的赞助金额比预期的14.5亿美元高出2亿美元，这大部分是因为中国企业的热情。赞助本次世界杯的20家公司中，有7家为中国公司。

三、世界杯的客户细分

《运营本源》中提到

没有任何一种运营手段是对所有用户都适用的，也没有任何一种营销手段是能吸引所有人的。针对不同的人，用不同的套路说服，这才是提升效率的有效方法。

做用户建模，实际上就是做用户分类的过程，为精细化运营奠定基础。分类没有标准，找到群体的特征即可对症下药。

国际足联对于赞助商的分类为三级：

1 第一级别为国际足联全球合作伙伴，包括可口可乐、阿迪达斯、索尼、阿联酋航空、VISA卡、现代起亚汽车6家，其赞助费用约为1.5亿美元。

2 第二级别有8家赞助商，其权限限于世界杯及联合会杯。

3 第三级别为主办国企业。2010年南非世界杯中国英利正式成为国际足联的第7家官方赞助商，该企业也是首家获得世界杯全球赞助权的中国公司。2014年和2015年国际足联贪腐丑闻持续发酵，阿联酋航空和索尼退出赞助行列，中国万达集团和俄罗斯天然气集团成为国际足联第一级别赞助商。国际足联在调整赞助名单之后，海信集团成为其第二级别赞助商，同级赞助商还包括麦当劳和百威啤酒。

四、国际足联运营模式对于拆书帮分舵运营的启示

1.寻找分舵的节点。对于分舵而言，节点是什么呢？RIA训练营、拆书家训练营、拆研班，还是主题拆书课、系列拆书课？

2.对于用户的分类。用户分为学习爱好者、会员和分舵运营团队成员。他们各自的需求是什么？以什么样的标准进行分类？这三类不同的群体的共同特征是什么？

对于发展中的拆书帮分舵，《运营本源》是一本很实用的书。