李佳琦的财富飞轮

很多人觉得李佳琪赚钱，就是通过会直播赚的钱，我们觉得他是一个单一能力起来了，会做直播才赚了钱，他能赚钱绝对不是单一能力，今天你有李佳琪的能力，也不一定赚到钱。

因为这是整个系统的升级！比如，我们看李佳琦当年在柜台做销售，和今天直播带货口红一哥，全中国的口红都要去找他，口红生意非常大，一个双十一可以卖到几十个亿业绩，相当于多少个王府井多少百货商场，我们分析商业的环节，整个商业结构中，做对了什么?我们用财富飞轮拆解。

能量环节，喜欢美妆，当初只是在柜台一对一给客户卖，卖得很辛苦，客户买不买不一定，但是当带货主播，123上架抢光了，是不是开心，能量等级增长了。

产品有没有变化，以前在柜台卖产品，如果今天卖DIOR，是不是只能卖DIOR，给哪个品牌做柜台，只能卖哪个品牌的产品，单一品牌，是这个品牌专柜导购，今天带货主播，全网所有主播都在找他，所以他产品品类变多，多品牌多品类，不仅可以卖口红，吃喝都用，甚至锅都能卖，多品牌多产品，产品更丰富了，这个过程中因为成果更高，品牌更好，产品优势明显好，所以可以拿到全网最低价，万物皆可卖，价格还可以更便宜，这个产品从角度，有没有变得更好？

产品选择变得更多，我们看流量有没有变得更好，原来开线下店，柜台做销售，柜台做的很厉害，来一个成交一个，但是在一个门店，只能来几个卖几个，但是今天在直播间，但凡只要卖的好，平台就会大量给流量，流量越来越多，可以1-N接近无穷大，可以同时几万人，几十万人，几百万人，而之前柜台的人，一年商场所有的人来找我，也就这么多人了，这时候流量有没有变得无穷大，这个过程中流量是不是极度放大了。

接着看销售，原来线下是一对一销售，势能不高，但是在直播间，要抢，用户销售过程中，受到了个人品牌势能影响，销售就变了很多，用户直播间冲动的感觉远超于线下。

你今天是不是先选个好模式，然后把这个能力练到位，而不是选个烂模式，在烂模式上练能力，你比如现在选择做柜台销售，一天卖吐血了，就这些天花板了。你能力不行可以慢慢练，但是飞轮设计，一定要天花板足够高，这个是有商业头脑的人做出来的选择。所以一定要先做对结构设计！在服务环节，在现场试妆，在整个服务环节，柜台和做主播哪个难度大？主播大，因为主播要卖，要发货，要处理售后，所以很多销售人员进入到直播间，变成大主播之后，就觉得好难，要退货处理等等，而且直播间物流成本高，退货频率高，服务难度大，但是你前面流量，销售，产品丰富，所有飞轮中，只有服务环节对你来说变难了，但是其它三个环节都放大了，这是不是好模式？

这个过程中有没有把飞轮用好，是否可以让飞轮转动起来，赚钱变得越来越好越来越快？当成果出现，如果在柜台，飞轮是这样设计的，如果我拿到成果，老板给我升职加薪，我就可以带销售，可以拿更多提成，这是上班飞轮设计，成果变得更好，拥有更大品牌，老板看到，带团队，下面资源就是团队资源，我团队变得更好我成果拿的就更好了，这就是传统上班模式中的飞轮模式设计。

我们看口红一哥的成果，我在直播间口红销量不错，拿了成果，成为全网的口红一哥，我变成全网口红一哥，全网所有流量给我，给我更便宜的价格，更大流量，我的成果越卖越多。货越多流量越大，流量越大货越便宜。回忆下，做柜台和做主播，哪个飞轮变得更快？

带货主播的好，当带货主播商业模型设计，是不是可以让一个销售，还是当年的销售，就让一个销售能力和当年一样，飞轮结构设计的调整，把他能力中欠缺的部分，比如我服务力不行，我赶紧找个人和我一起做服务，比如我流量启动时候有点难，我找人帮我做，他一点点搭起来 ，这个人当年赚的钱，和现在做主播赚的钱，是不是天壤之别。那么我们思考，通过这个事情，如果你赚钱模式不对，方式不对，飞轮设计的不对，那么你赚钱是不是比别人费劲？那么你赚钱时候有飞轮么？

有的小伙伴做副业时候开始设计，我手工好，比如我天天卖饼干做点心，请问你的飞轮好不好？你做点心的过程中，好不好？不好。做一件卖一件，有些人找不到工作说我去送快递，这个飞轮好不好？送一个拿一个提成，不好。

飞轮中就没有这些要素，同样我们做饼干，但是我决定线上做一个美食分享达人，我输出大量做饼干内容，让别人看到我，我可以做产品，有些产品是我家自己供应的，有些产品是我和别人合作的，我在直播间大量做销售，我嫁接了服务，每一步成果变得更好，我就宣传自己，让更多人跟我做饼干，跟我做饼干的时候，我的产品品类变多，我拥有更多资源，我又卖了更多东西，所以你看，同样一个做饼干的人，这两种模式中，做一件卖一件摆个地摊，还是到直播间卖，差别是不是特别大？

在所有模式中，模式对了，赚钱翻倍，模式错了，赚钱就少。

所以我们学完商业之后，就要知道我们的模式，从不赚钱到赚钱到底需要几步，需要哪几个要素构成？每步如何构成，这个过程中，可能我需要完成我需要学学直播，我需要学学销售，那些都是模式中的细节。而模式如果错了，天花板有限。