孙陶然《创业 36 条军规》笔记（中）

37 利润逐年增长的公司是好公司

如果暂时放弃利润，那么收入要有规模。

用户规模增长快，有粘性， 如果没有利润或收入，5000万以上的用户规模是有价值的。

年利润数千万，那么公司可以进入第二阶段。

38 爱好创业生活方式， 有领导能力。

喜欢稳定安逸的生活不适合创业。

越困难的时候越需要领军人物本身去解决。

坚持是领导的责任， 不能在下属面前表现恐惧、信心不足。 放弃等于失败。

知道方向，会用人，能够坚持。

39 股东尽量少，股东的权力是任何人不能剥夺的

LP 有限合伙人，不参与企业管理。 GP 普通合伙人 ， 参与决策管理。

40 企业的发展速度并不是越快越好

企业管理、人才管理需要逐步发展，循序渐进足以成功。

不要制定冒进的计划， 革命是终身革命，不能追求大跃进。

41 不要用空降兵

初创企业请职业经理人是死路一条。

如果用空降兵，可以先低半格进入。

努力从企业内部培养人才才是正途。

42 第一阶段成功后不要折腾，制度流程在既有基础上进行改进

制度和流程是对企业的效率来服务的。

43 模仿不是创业捷径

初创者不可能通过模仿成功。只有通过创新才能找到市场空挡，才能有生存空间。

通过创新更好的满足用户的需求。

44 企业的方方面面都可以创新

产品、价格、渠道、推广，这四个方面都可以创新。

45 创新光荣抄袭可耻

独辟蹊径，坚持三个不做，

再好的想法别人做了我们不做，

机械重复自己已经做过的不做，

对社会进步没有正面价值的不做。

寻找独特的生存空间。鼓励创新。KPI 设定不要僵化，当年与长期目标都要兼顾。

抄袭不能让你更快的成功。

46 商业模式

什么产品，什么价格，怎么卖。

核心是收入和利润。

商业模式的设计核心基础是需求。

47 好的商业模式

一次创意，重复推广使用。

简单的，可多角度。

低频服务烧钱发展用户没有价值。

48 烧钱不适合绝大多数创业者

小众、低频的需求小生意，例如二手市场。 不是现代人普遍高频使用的， 不能烧钱发展。

49 尽早验证商业模式

风险大的商业模式：

综合性解决方案式的商业模式，例如三个前提以上的；

超越逻辑的商业模式，例如烧钱补贴的。

如果需要烧钱则需要先验证商业模式。

50 领导者要有预见性

最坏是什么情况，应该如何应对。

51 不断推演，提高预见性

七天以后怎么样，一个月以后怎么样， 两个月三个月以后怎么样，半年以后怎么样。

提早做准备。

创业公司抓住一点，做好眼前。

对于领先企业做好布局。

52 永远要有B计划

下属的计划也要有B计划，不要把成败寄托在下属身上。

提升领导能力 3 条：向前看，复盘，B 计划。

人员的 B 计划也会促使人努力工作，防止被替代。

53 越顺利的时候越要警惕

容易忘乎所以，大跃进，反复审视，未来可能的威胁是什么。

54 成功青睐有冒险精神的人

创业公司有六成把握的事情要马上行动。

55 团队单元 8 到 10 个人

财散人聚。

56 领军人物是 1， 团队是 0

听所有人意见，跟少数人商量，一个人做决定。

57 根据团队的特点选择适合团队发挥的商业模式

58 团队贯彻领导意图

团队成员向上思考，向下执行。

团队成员，要对结果负责。

要有对的领军人物， 有清晰的组织结构，有企业文化，各司其职。

59 决策要敢于相信直觉

60 别人的建议不会承担责任，领军人物要敢于拍板迅速决定。

目标导向， 与问题可以共存， 而不是问题导向，只是提出问题，不管解决问题的成本带来的伤害。

61 做决策遵循直觉，但不要马上确定

要有十几天的反复求证过程。

调查数据是非常容易错的，抽样方法、问卷方法都会有偏差，尽可能不做与直觉相反的决定。

62 心力强大者胜

心力 80% 是天生的， 志向高远者心力强。

怎么看待世界，怎么看待是非，怎么看待自己的一生。

不能放纵自己的情绪，影响身边的人。

63 高远的目标支撑团队

领导者必须有必胜的信念，别人做不了的只有我能做。

没有信心的管理者不能用。

80%以上的失败都是由于放弃。

要擅于调整自己的心态。

64 成功是因为做成了一件事情

专注于一点尚且不一定能成功。做对的事，把事做对。

有些事情做成了或者做败了都无关紧要。

65 资源永远是稀缺的

不要高估下属的能力， 不要贪多，不要贪全。顺手就能做的项目不会有太大的价值。

把无关胜负的事情都去掉，学会做减法。

66 学先进

从局部看待别人，有一个点上好的人都值得学习。

擅于总结先进的经验。

先僵化的学，再优化，再固化。

67 傍大款

在物质、精神、资源上很有绝对优势，有决定性作用的合作伙伴， 对创业公司作用大。

基于双赢的合作，找到对方的需求点。不断强大自己的独特实力。积极主动努力争取对自己有利的机会。

68 走正道

正直经营， 循序渐进，不能跨越发展。

坦荡，不担惊受怕，不会翻车，走正道是捷径。英雄有所为有所不为。

69 要敢于冒险创新

例如全新的品类，需要对最终用户做教育工作，那么渠道方面需要设定小区域的独家代理。

公司体量越大， 越要追求确定性，避免大起大落。初创公司要擅于抓住机会。

70 治理结构很重要

股东会、董事会、管理层的关系。只能一个人制定战略，不能两个人。

71 情怀，考虑别人、未来、精神

企业必须要有主人，股东有大股东当家做主， 经营时有拍板的人。 经营层要有主人意识。全部身心关注业务。

72 设计股权结构

初创人数 3~5 人。 股东需要超出义务对公司支持，才能度过难关。

比例关系，有大股东， 初始状态不超过 70%。