雷军等了二十年

永远保持优等生步伐大步前行的雷军,把仅有的两次退却献给了金山。

2007年,身价八亿的雷军有点累了。

外人看来,他很成功。那年10月,他为金山软件敲响了港交所的铜锣,也为这段长达八年的马拉松式IPO划上句号,还清了人情债——金山的薪水并不高,对那些坚守多年的老员工,上市是最好的交代。

图:求伯君、雷军,摄于2007年港交所

卸下重荷的雷军,如同箭离弦之后的弓,瞬间失去了目标和张力。

艰难的IPO之路掏空了他。他疲惫,“很难用语言表达”,“遍体鳞伤,累得要死”;他不甘,“别人成功咋就那么容易?”腾讯和百度从成立到IPO都只花了6年时间。

于是,当他在上市后的四周休假结束时,发现自己并没有得到想象中的轻盈和快乐,反而陷入了苦难和悲凉,离开,就成为带有救赎意义的选择。

提交辞职申请时,老上司张旋龙16年来第一次对他发火。

12月的北京寒风刺骨。有人记录了雷军最后一次出现在金山办公室里的情形,“掐灭手中的烟头,雷军从办公室的沙发上站了起来,拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉,他的动作比平时有些迟缓。”

那一年,雷军38岁,还差16天就在金山做满16年。从大学毕业到临近不惑之年,可以说,他把人生最纯粹、最宝贵、最富有创造力的十几年留在了那里。

年轻人雷军无疑是幸运的。

他在1991年遇到了“所有程序员的偶像”求伯君,“当时他应该只有二十六七岁,穿着一件呢子大衣,一身名牌,走路带风,就像明星登场一样,从我身边擦肩而过”。

雷军也想成为这样的明星。进入求伯君所在的金山公司写程序,被这名年轻人认为是通往功成名就之路。一个程序员,一款软件,一腔孤勇,以英雄之名名扬四海,这是属于八九十年代科技公司的浪漫。

求伯君便是其中典型。他在24岁因为一款打印驱动程序而成名,应老板张旋龙之邀加入金山公司后,他在深圳一家酒店房间里闭关一年半,历经三次肝炎住院,终于敲完了12万2000行代码,WPS 横空出世。

金山软件股份有限公司创始人 求伯君

这款软件承载着求伯君的野心:取代当时风行的WordStar。他成功了,没有发布会、也没有任何广告,WPS 悄无声息地进入了千家万户的电脑,

完成 WPS 的那年,求伯君只有25岁,他创造了金山软件的光彩夺目第一页。

1992年1月,23岁的雷军距离自己的梦想也近了一步:他成为金山公司的第6名员工。当时,WPS市场占有率一度超过90%,以每套批发价2200元,年销售3万多套计算,这款软件的年销售额超过6600万元。

三年后,雷军冲上了战场,带着一款由WPS、电子表和字典组成的“盘古”组件。他的对手,是巨头微软,和它刚刚带入中国的 Word。

但雷军失败了。

“盘古”在1995年4月面世,它没能开天辟地。这款历时三年烧掉200多万经费的软件,最终只卖出两千套,不及计划中的十分之一。

这让整个金山岌岌可危。1995年,金山公司全年销售额不及1994年的三分之一,珠海新买的办公楼里,人员从最旺盛时期的200多人缩减到二十几人。

到1996年,情况更糟糕,前有微软,后有盗版,WPS举步维艰,金山一度发不出工资,开发部的人员也走了三分之二。微软甚至想以70万年薪的待遇挖走求伯君。

那年,雷军27岁,他说:“我失去了理想。”

他提出辞职,被求伯君挽留,最后休息了6个月。

濒死而复生,是金山故事里最有魔力的那部分。极强的韧性,让这家公司跌跌撞撞穿越三十年风雨,屹立不倒。

理想主义式的坚持,是其中关键。

离开金山的那6个月里,雷军没有得到轻松。他想要去国外待一段时间,又想开一间酒吧聊以度日,然而不管哪一种生活方式都没有真正落地,因为这些都不是他内心真正所求。

理清思绪之后,11月,他如期返回到金山。摆在金山面前的有三条路:做保健品、进军房地产,还有就是继续做WPS,做软件开发。这一行他们最为熟悉,但也败得最惨痛。

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是瞄准新的商机收割红利,还是扛起民族软件的大旗孤勇前行?金山最后选择了后者。

很快,求伯君卖掉了公司奖励自己的别墅,和雷军带领团队开发起 WPS 97。每天工作12个小时,几乎没有节假日,高强度的研发工作只靠不到十个人的团队来运转。

回归的雷军开始展露自己在写软件之外的天赋。

他为金山制定了新的战术,《毛泽东选集》给了他灵感——他发现金山当时的现状与井冈山时期的红军很像,如果逐鹿中原为时尚早,不如瞄准边缘战场打游击,“我们得做微软不做的,还得以战养战。”

为了赚钱活下去,金山公司先后推出了金山影霸、金山词霸、游戏《剑侠情缘》等“周边”产品。它们不仅实现了品牌价值从 WPS 到金山的过渡,解决了生存危机,还靠盈利反哺了耗资巨大的WPS开发。

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金山的火种得以保留。

1997年10月,WPS 97问世,成为首款运行在 Windows 系统上的国产软件,短短2个月就卖出1.3万套,位列各大办公软件销售榜榜首。一年后,WPS 97 被列入国家计算机模拟考试内容。

被微软压制的金山用业绩换来了和巨头对决的资格,也迎来了柳传志的注资。

柳传志看上了这家极具家国情怀和英雄浪漫主义色彩的公司,对于后者而言,更加规范的团队管理和多元的融资渠道,也是生存关键。

1998年,联想注资900万美元买下金山30%股份,随后进行重组。事后,一则由雷军撰写的广告出现在公众视野——

“柳传志说:风助火势,火助风威,堪称天作之合;求伯君说:给我一个支点,我可以撬动地球,联想就是金山腾飞的支点。”

这场融资完成不到5个月后,金山就发布了 WPS 2000,比微软 Office 2000 提前了5个月。这款底层技术功能更丰富、价格却只有office 四分之一的 WPS 产品很快大卖,后来还成功拿下了政府订单——北京市政府一口气买了11143套 。

不过,产品层面的成功只是第一步,金山想成为一家真正意义上成功的商业公司,这也符合投资人的利益。

1999年,金山以办公为业务主体启动上市准备,雷军牵头负责,那年,他30岁。

他没想到的是,这一等就是20年。

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