读懂中国天使投资人（4）：如何给一个项目做投资决策

“熊六刀评估法”给项目做投资决策

1 用户及价值

创业者需要找出两个金字塔尖：最迫切的用户群，最痛苦的问题。将两个塔尖相匹配，找到破局点，集中精力去解决他。

重点关注用户价值的数据，即转化率、用户黏性和产品口碑。

2 市场规模和趋势

我们进入的是一个巨头看不到，因为创新而带来的新市场。

首先，当前市场虽小，但是未来市场或者临近市场规模足够大。

其次，要判断市场趋势，把握正确时机，太早会成为先烈，太晚则会迷失在红海里。

3 相对竞争

第一步看能否打胜仗

市场有两种，一是创新产生的空白市场，二是红海市场。

天使投资首选空白市场，玩家少，选择其中最强的一个，可以大大提高成功率。

对于红海市场，则要引导创业者差异化竞争，在品类或特性上有所创新， 相当于在细分领域创造一个空白市场。

第二步是建造护城河，形成竞争门槛

平台效应、技术门槛、规模效应和品牌效应

4 业务模式

业务模式即获取用户的方式，以最低成本、最高效率准确获取用户，让用户清楚价值点。

最低成本获得用户的方式，代理、广告、口碑、病毒、粘性。

企业需要将产品梳理的足够简单，直击用户痛点。只有雪中送炭式的、承诺式的，才能打动用户。

5 盈利模式

赚钱方式是否简单、巧妙、易接受？毛利是否足够高？现金流是否健康？

毛利率是盈利模式中需要重点关注的数据。毛利率是定价权的表现，验证这个企业是否有强烈的用户需求、有门槛。如果毛利率很低，那可能是问题的体现，证明这个企业不值得关注。

6 创始人和团队

创始人的三大能力、五个级别、六大特质。

三大能力：决策力、领导力、执行力

五个级别：技术级、产品级、运营级、商业级、企业家级

六大特质：格局伟大、实事求是、死磕到底、谦虚内省、天赋异禀、精力旺盛

同时，需要注意的一点事，创始人的性格要与他的项目所匹配，如“任正非做阿里，马云做华为”，结果可能截然不同。