一、应收账款周转率的定义
应收账款周转率是企业在一定时期内(通常为一年)赊销净额与应收账款平均余额的比值；
计算公式：
应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额
赊销收入净额=赊销收入－赊销退回－赊销折让－赊销折扣
应收账款平均余额=（应收账款期初余额+应收账款期末余额）/2
应收账款周转天数=360/应收账款周转率
对于外部报表分析者来说，因为无法得知企业赊销收入的相关数据，无法使用这一公式进行计算，但是可以使用企业应收账款对应的收入来进行替代，一般为主营业务收入（如果其他业务收入也有应收账款的时候，也应加入计算，统计的原则在于与应收账款对应的收入），此时计算公式变化如下：
应收账款周转率=主营业务收入/应收账款平均余额
如果企业有应收票据，应将应收票据平均余额加入公式分子中进行计算，因为应收账款周转率反映的是企业应收款项收回的快慢，而应收票据也属于企业的应收款项；
主营业务收入中包含了现销的收入，也就是销售货物的同时就马上收到货款的销售收入，如果现销收入金额不大，可以将现销收入视为赊销期为0的赊销收入，对计算结果的影响可以忽略不计；
二、应收账款周转率的作用
应收账款周转率反映的是企业收回赊销款项的时间长短，应收账款周转率越高，说明企业收回款项的时间越短，则企业的现金流越充裕，企业可供支配的资金越多，偿债能力越强，经营的稳定性也越强；
企业流动资产表示的是企业短期流动性储备，而流动资产中影响企业短期流动性储备最主要最直接的项目就是企业的应收账款，在分析流动资产的时候应该格外重视；
对于应收账款周转率，追求太高不好，放任太低也不好；
如果追求过高的应收账款周转率往往会使得付款条件过于严苛，限制了企业的销售规模，比如企业要求当日交易次日必须结账，不然就不卖了，如此一来就使得一些有购买意向但是短期资金不足的买家望而却步，减少了企业自身的销售量，其实设置合理的赊销期限，增加买家数量，才能够获得更多的利润；
另外，如果放任应收账款周转率太低，则使得企业自身的现金流紧张，在需要资金的时候，捉襟见肘，所以也不能放任应收账款周转的时间过长；
三、分析注意事项
应收账款周转率只是反映企业应收账款回收快慢的大概情况，其绝对数值意义不大，更多的意义在于比较分析，了解企业应收账款周转情况的变化；
赊销行为不平均的影响
应收账款周转率计算的是一个期间的周转率，因为不同行业销售情况的不同，企业赊销发生额在期间内不平均，导致应收账款周转率不能够反映收款情况；
比如风扇的销售，在天热的时候销售很好，需求大，生产企业从经销商那里回款的速度就快，而在天气降温之后，销售可能几近停滞，回款时间就会变长，也就是说，一年中，应收账款回款的时间会有很大不同，按年计算可能并不能够反映企业的实际回款情况；
在进行分析时，因为应收账款是企业销售业务的其中一个环节，不应该单独去分析，应该同企业的销售和经营现金流结合起来分析；
在计算的时候，也可以取多个时点进行计算，比如按月或者按季取值，来减少赊销款项在期间内不平均的影响；
计提减值准备的影响
企业计提的应收账款减值准备，使得那些长期未收回的应收账款账面价值降低，这使得应收账款周转率的分母减少了，结果导致应收账款周转率提高了，而实际中企业的回款情况并没有改善，所以计提的减值准备干扰了应收账款周转率的分析，分析时应调整加回。
总结：应收账款周转率反映的是企业应收账款收回的时间长短，分析时应结合企业销售情况进行分析，并排除应收账款减值准备的干扰。
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